房地产营销策划之策划分析.ppt

第四章 房地产营销策划分析 主讲：肖文高 本章学习目标 通过本章的学习，了解房地产营销策划分析的基本内容； 掌握项目的SWOT分析和竞争者分析方法； 熟悉房地产消费者购买行为的影响因素和购买决策过程。 * 第一节 房地产项目的SWOT分析 一、房地产营销环境扫描 二、房地产项目SWOT分析中的机会威胁分析 三、房地产项目的SWOT分析方法 一、房地产营销环境扫描 1．政治环境 2．法律环境 3．经济环境 4．社会文化环境 5．自然环境 6．人口环境 二、房地产项目SWOT分析中的机会威胁分析 （一）机会分析 （二）威胁分析 （三）综合分析 1．基本面分析 2．辩证法分析 3．程度（概率）分析 三、房地产项目的SWOT分析方法 第二节 竞争者分析 一、识别竞争者 二、确定竞争者的目标 三、评估竞争者的优势和劣势 四、识别竞争者的战略 五、判别竞争者的反应模式 竞争者一般指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业。 识别竞争者看起来似乎是简而易行的事，其实并不尽然。企业现实的和潜在的竞争者范围是很广的，一个企业很可能被潜在竞争者吃掉，而不是当前的主要竞争者。 根据产品替代的程度，竞争者可分为：产业竞争者、品牌竞争者、形式竞争者、一般竞争者。 一、识别竞争者 1．竞争者追求利润最大化，并据此采取行动