项目二 市场营销策划的流程与策划书的格式.ppt

主讲：肖文高 项目二 市场营销策划的基本流程与策划书的格式 学习目标 知识目标： 营销策划的原则；营销策划的步骤； 策划书的设计与撰写 能力目标： 掌握策划书的基本格式 素质目标： 能独立完成策划书的书写 重点难点 重点： 营销策划的原则；营销策划的步骤；策划书的设计与撰写 难点： 策划书的设计与撰写 本章主要内容 营销策划的原则 营销策划的步骤 策划书的设计与撰写 一、营销策划的原则 战略性原则 信息性原则 系统性原则 二、营销策划的步骤 营销策划流程 分析营销机会 3、分析消费者市场和购买行为 5、分析行业与竞争者 　（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品 生命周期的各个阶段。 （2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。 3、选择和管理营销渠道 6、管理销售队伍 三、策划书的设计与撰写 复习思考题： 1.为什么说创新性原则是市场营销策划的核心内容？ 2．市场营销策划包括哪些步骤？ 3.市场营销策划书的主要内容有哪些？ 作业：上网查阅一份营销策划书，了解营销策