斯盖营销江苏常州恒基项目营销战略分析及建议.ppt

我们认为: 对于一个群体的界定，需要对这个群体精神和情感进行概括，只有追寻到一个群体的精神相似性，才有可能对他们冠以群体的概念 Point 3 洞察目标人群内心需求 Point 3 洞察目标人群内心需求 我们发现： 他们都从他乡怀揣着梦想走进这个城市，他们勤奋专业，事业开始进入发展阶段。 他们对这个城市充满理想和期待，但他们经常显得形单影只，他们是城市的未来，只要城市给他们一个停泊的港湾，他们就给城市带来一片灿烂…… Point 3 洞察目标人群内心需求 我们感到： 他们的心灵深处，都怀抱着上岸的期待 他们需要归属感 但他们绝不仅仅需要一处居所、一处港湾 他们需要激励，成就感 他们更需要未来 Point 3 洞察目标人群内心需求 我们懂得： 他们来到这个城市，不会轻易退缩 他们总是执着的迈向下一个目标 3 项目营销战略是什么？ 项目营销成功的关键点 项目营销定位 项目规划建议 Point 1 营销战略的关键点 我们的出路是： 让整体项目站在独创性的高平台之上 回避正面冲突展开局部战役 我们认为 如果把本项目当作一个传统项目进行营销运作，与竞争项目展开整体竞争战役，将无法突出项目的优势。 Point 1 营销战略的关键点 项目核心概念营销 系列产品延伸 住宅地产 商业地产 Point 2 项目功能定位 住宅地产 商业地产 高端住宅 中端住宅 过渡住宅 临时住宅 生活服务 个性会所 高