衡水老白干营销咨询项目建议书.ppt

模块3 模块5 模块7 模块6 模块8 模块2 模块1 模块4 模块9 模块10 模块11 内容说明 工作目标 工作方法 1、产品线规划、组合关联。 2、系列产品定位、目标市场框定。 3、确立旗舰产品，产品内核发掘、概念包装、卖点提炼。 4、系列产品定价策略。 确立“1915”系列产品组合、产品定位、产品卖点。 1、专题研讨。 2、头脑激荡。 工作成果 《衡水老白干1915产品组合策略》 “1915”产品策略。 模块5 模块3 模块7 模块6 模块8 模块2 模块1 模块4 模块9 模块10 模块11 内容说明 工作目标 工作方法 1、设立品牌愿景：如认知目标、竞争目标。 2、规划品牌的阶梯发展步骤。 3、制定品牌审核及衡量指标。 4、品牌核心价值及支撑体系（诉求理由）提炼 。 5、品牌内涵构成与影响要素界定。 6、品牌识别系统。 7、品牌形象输出规范。 1、明确“1915”的形象定位和发展目标。 2、规范化品牌管理。 专题研讨； 头脑激荡。 工作成果 《衡水老白干1915品牌规划案》 《衡水老白干1915品牌管理规范》 1915品牌规划 模块5 模块3 模块7 模块6 模块8 模块2 模块1 模块4 模块9 模块10 模块11 内容说明 工作目标 工作方法 探讨出针对“1915”的专有营销模式。 标杆研究； 专题研讨； 工作成果 《衡水老白干1915营销模式说明》 “1915”创新营销模式设计。 1、考察高端白酒营销模式 的现状和发展方向。 2、分析企业的优势、资源 与核心能力。 3、提出关于“1915”的专有 营销模式。包括： 渠道架构模式； 市场完整启动模式； 市场维护与管理模式； 服务模式； 物流、配送模式等。 模块5 模块3 模块7 模块6 模块8 模块2 模块1 模块4 模块9 模块10 模块11 内容说明 工作方法 1、明确品牌的区域市场布局策略。 2、确立根据地市场、战略型市场、战术型市场以及渗透型市场。 3、谋划重点市场（根据地市场、战略市场）的具体启动方案。 4、明确非重点市场的操作模式。 5、招商、具体启动。 1、完成区域市场的战略布局。 2、明确不同市场的操作思路。 专案研讨。 工作成果 区域布局与核心市场启动方案。 《衡水老白干1915区域布局规划》《××市场启动专案》 《衡水老白干1915招商手册》 工作目标 模块5 模块3 模块7 模块6 模块8 模块2 模块1 模块4 模块9 模块10 模块11 内容说明 工作方法 1、针对单个市场，具体分析外部与内部环境，发掘可借用资源。 2、基于可利用资源，制定公关、事件等线下推广方案。可包括： 核心顾客公关 新闻事件 品鉴会 拍卖会等。 市场实地考察 专题研讨； 头脑激荡。 项目成果 《衡水老白干1915上市推广战术组合》（及各单项实施方案） 推广战术组合实施。 工作目标 制定战术推广方案， 支持品牌目标达成。 模块5 模块3 模块7 模块6 模块8 模块2 模块1 模块4 模块9 模块10 模块11 内容说明 工作方法 1、传播目标与传播策略拟定 ； 2、传播途径组合规划； 3、广告行动及媒体选择； 4、广告创意与表现； 5、新闻炒作（软文撰写与媒体落实）实施； 6、媒介购买与投放； 7、线下终端（终端话术、终端物料、标准终端建设）。 明确传播策略与实施计划； 依靠传播拉动品牌提升。 专题研讨 头脑激荡 实地操作 项目成果 《衡水老白干1915整合传播规划》 《衡水老白干1915平面广告设计稿》 《衡水老白干1915终端传播管理规范》 工作目标 整合传播规划方案。 模块5 模块3 模块7 模块6 模块8 模块2 模块1 模块4 模块9 模块10 模块11 内容说明 工作方法 1、年度培训计划拟定。 2、培训实施。 3、“1915”系列产品市场操作规范制定。 4、一线问题互动解决。 提升团队素质，强化执行。 主题培训； 专项研讨； 文本宣讲。 项目成果 《衡水老白干1915年度团队培训计划》（及具体实施） 《衡水老白干1915市场操作指南》 工作目标 团队培训、实操指南。 模块5 模块3 模块7 模块6 模块8 模块2 模块1 模块4 模块9 模块10 模块11 内容说明 工作方法 1、结合企业实际和现状，探讨关于1915的配套组织架构和运行流程。 2、确立部门、岗位分工，落实具体人员。 3、薪酬考核机制建立。 4、专项评比、竞赛等激励性活动。 理顺组织管理，提升团队效率。 专项研讨； 试运行。 项目成果 《衡水老白干1915配套组织管理方案》 《衡水老白干1915绩效考核及薪资体系》 工作目标 配套组织管理及考评激励模式。 模块5 模块3 模块7 模块6 模块8 模块2 模块1 模块4 模块