达实智能股份有限公司中高层战略研讨远卓.ppt

2001年2月25日 深圳 各抒己见、集思广益的基本准则 本次研讨会议按业务战略三维模型展开 达实所在的行业是一个不确定性较高的行业 达实的战略态度与行动决定了其特有的资源与能力积累 市场发展的不同走向 面对高度不确定的客户行业，达实应改变“机会性”的行业进入策略，有规划地发展客户与市场 达实战略发展原则框架 选择对自动化的需求规模及其增长较快的行业是进行行业筛选的第一步 了解达实现有客户行业的特点与已积累的资源是进行相关性分析的基础 市场选择的原则是： 利用在环控领域的核心技术进入某一行业，并进而成为该行业的总包商 技术发展原则 例： 渠道发展原则 利用渠道的可复制性成为市政环保行业专家，并有机会进入工业企业相关领域 达实战略框架总结 达实未来的市场格局 第一步：行业扫描 根据销售增长率、利润增长率和投资增长率对国内40个行业进行初步筛选，可以获得一批具有一定发展潜力的候选行业。 第二步：行业筛选 讨论：新行业关联 新行业相关性总结 第三步：依据达实现实资源进行关联筛选 几种市场走向的利益与发展前景权衡 电站部可能选择进入的行业 利用在某些行业仓储管理方面的技术与经验，成为各行业仓储领域的自动化专家 几种市场走向的利益与发展前景权衡 公司现有的研发与产品计划能不能满足两年后的市场需求？ 如何发展渠道来支持三层面业务的发展 资料来源：1997-2000《中国统计年鉴》 考察行业增长速度 销售增长率 考察行业未来投资潜力 利润增长率 考察行业拓展情况及投资需求 投资增长率 另外，通过其他宏观及行业资料的收集，除工业行业以外的四个行业： 智能建筑、轨道交通、仓库业和高科技代农业发展前景也较好。建议作为候选行业。 适合达实进入的行业 具有发展前景的候选行业 依据行业的自控特点进行筛选 造纸与纸品业 …… 物流业 高科技农业 轨道交通 智能建筑 饮料生产 电力蒸汽热水生产与供应 化纤制造 有色金属冶炼 自来水生产供应 医药制造 电子及通讯设备制造 讨论： 在以上行业中有哪些关联点？ 如过程控制中的某些环节？ 新行业进入讨论 ? ? ? ? ? ? 水处理 ? 造纸与纸品业 ? ? ? ? ? ? 过程控制 ? ? ? ? ? ? ? 仓储物流 ? ? ? ? ? ? ? 环控 …… 物流业 高科技农业 轨道交通 智能建筑 饮料生产 电力蒸汽热水生产与供应 化纤制造 有色金属冶炼 自来水生产供应 医药制造 电子及通讯设备制造 候选行业 需求环节 候选行业及初步需求定位 行业详细分析见《12个行业分析》 我们发现，在这些行业中应用得最多的是环控、水处理以及物流仓储，但要求的重心并不相同 如何竞争 在时间上如何把握 在哪里竞争 3、竞争战略研讨 3.1 远卓扫描的客户行业 3.2 讨论新行业关联 3.3 对现有行业的关联模拟（现有环节与关联） 3.4 依据与现有主要行业的相关性原则（技术、产品、渠道）再次筛选，新行业与自动化结合的环节 3.5 结合达实现有资源与能力设计战略 进入的行业与环节 产品生产的可能性 地域与渠道拓展的方式 依据与现有主要行业的相关性原则（技术、产品、渠道）再次筛选 适合达实进入的行业 如何分类、分布进入 自动化集成商可以从不同的角度跨行业切入 环境控制 轨道交通 医药 电子与通讯设备 化纤 现代农业 环保产业过程控制 城市污水处理（水行业） 垃圾电厂 造纸行业废水处理 城市热网 仓储自控管理 粮仓 油气储运 其他物流行业 其他行业过程控制 水电站 冶金 饮料 利用控制节点与技术的相似性跨行业复制。 利用控制过程的相似性跨行业复制。 利用渠道相关性（政府）或技术相似性跨行业复制。 是否应该切入？ ？ 火电厂 垃圾电厂 电网 锅炉自控 锅炉自控 锅炉自控 锅炉自控 锅炉自控 电力行业纵深发展思路框架 成为火电站辅助DCS专家 并尝试进入电厂其他领域 水电厂 变配电站控制设备 气机自控 气机自控 电站层自控 电网其他自控环节控制设备 成为电力行业自控专家 成为水电站专家 成为电网自控专家 电网层自控 模拟一： 输煤化水 关联图 ■ 云南曲靖越州电厂2×130T/H锅炉、2×2.5万KW机组采用DCS系统 。 ■ 安徽合肥佳安轮胎有限公司热电站监控系统采用DCS系统。 ■ 安徽合肥佳安轮胎有限公司化水程控系统,采用PLC。 ■ 安徽合肥佳安轮胎有限公司输煤程控系统,采用PLC。 ■ 广州石油化工总厂220T/H锅炉、50MW机组采用DCS系统。 ■ 河南轮胎厂35T/H循环流化床锅炉采用DCS系统。 ■ 新疆石河子热电厂1×130T/H锅炉、1×25MW机组采用DCS系统。 ■ 德州化肥厂2×35T/H循环流化床锅炉DCS控制系统