银鹭好粥道派赠方案.ppt

2011年3月 活动目的 活动内容 活动主题 活动组织 爱心早点到 银鹭好粥道 目录 活动背景 目标人群 八宝粥普遍定价：3.5~4.0元； 原材料的成本上涨；现有产品无法支持价格的提升； 通过产品升级，细分八宝粥市场 市场目标 拉动单罐销量 提升溢价能力 活动背景 获得更多市场份额 市场现状 传统 八宝粥 好粥道 材料由8宝升级为11宝 营养更高 好粥道11种营养粗粮： 甜玉米、黑米、燕麦、麦仁、糯米、腰豆、薏仁、高粱、荞麦、黑芝麻、银耳 黑米粥 玉米粥 椰奶粥 薏仁红豆粥粥 活动背景 主推产品 根据一天饮用时机细分市场 针对目标消费群进行赠饮派发，通过有效沟通提醒消费者好粥道四个口味可满足其一天的需求，进而培养好粥道的饮用习惯，从而积累品牌资产，扩大品牌美誉度。 通过活动过程中卖点的传递，引导消费者购买，进一步拉动终端销售 活动目的 目标人群 人群特点： 适合工作繁忙、生活节奏快的上班族;注重养生、懂得保养的都市白领；具有较强消费能力。 自已食用、家庭购买 自己食用 25~ 40岁年轻白领 活动时间：2011年3月 活动地点：写字楼（待定） 活动主题 主题阐述： 白领总是工作很忙，不能按时吃饭导致营养不均衡。此次活动银鹭好粥道走进写字楼，以“银鹭，每日的粥到关怀”为主题，意在借此机会关怀白领，在试吃中体味银鹭的营养好粥，银鹭粥到，自然周到。 派赠互动方式 DM单内容设计 活动现场效果图 活动内容 具体实施 兑换时间：早上8：15-9：45 品尝 兑换 领单 在写字楼门口处向目标人群发放DM单，顾客凭DM单领取好粥道爱心早点黑米粥或莲子玉米粥一罐。 活动内容 派赠互动一： 具体实施 兑换时间：中午11：45-14：15 品尝 兑换 游戏 把四款好粥道隐藏于DM单页的广告图中，顾客只需圈出其中N款，即可在中午凭DM单换取好粥道惬意的午后点心—椰奶粥一罐。 活动内容 派赠互动二： “粥迷藏”例图 （方案一） “粥迷藏”例图 （方案二） 具体实施 兑换时间：下午17：15-18：30 品尝 兑换 反馈 下班时间，只要提交对银鹭好粥道的试吃感觉或对银鹭好粥道的建议，即可获赠好粥道完美的晚餐薏仁红豆粥一罐。 活动内容 派赠互动三： 完整体验流程 兑换 DM 单页 留存 or 完成“粥迷藏” 兑 换 评头品粥 兑换 美好的一天 兑换 爱心早点 所有活动均集中于一张DM单上，最大限度地延长DM单页在目标人群手中的停留时间，增加宣传力度。顾客每领取一罐好粥道，派赠员在DM单背面相应的地方打钩作标记。每人每次只能领取一罐。 互动三：评头品粥 互动二：粥迷藏 附图片 互动一：免费派赠爱心早点 活动整体介绍及产品介绍 DM单正面 DM单背面 DM单页内容设计 DM单时间： 上午8：15-9：45 中午11：45-14：15 活动场地整体效果图 把好粥道包装放大，强化消费者对产品印象 简约造型的试饮台营造自然休闲的活动现场氛围 时钟突出主题美好的一天，强调饮用时间 吧台式的陈列设计有助于树立好粥道时尚健康的产品形象 8：00 早餐时刻 12：00 午餐时刻 17：00 晚餐时刻 效果图（二） 效果图（二） 活 动 组 织 活动预热 后期跟踪 措施1 措施2 活动结束后货仓预告物料回收，并更换成新的物料。 活动结束后对销量拉动较大，要营业保持和扩大陈列量，避免缺货。 2.在活动场地进行活动预告 易拉宝 1.活动之前一个礼拜，营业团队对活动卖场进行铺货以及陈列 海报