锦上广告重庆西部国际汽车城品牌规划及整合推广思路.ppt

知名 推广 优势 认知 产品 优势 好感 服务 优势 文化 文化 优势 品牌历程 营销历程 知道，但并不太清楚具体是什么 清楚地知道是什么，有什么特征及好处 情感上的偏好，明知有些缺点，但因长久以来的熟悉和喜欢都会容忍 表现为一种长期、恒久的向往和追随，已成为生活中不可缺少的成分 品牌线路图 品牌策略：强化优势认知 配合项目建设的进程，建立、巩固、强化项目作为“最具特色购物体验”的一站式家居卖场的优势。 营销战略：产品功能优势领先战略 持续地扩充、调整、优化商品及业种业态结构，完善“艺术公园”的建筑规划与细节的艺术化包装，以更丰富的选择、更强的消费配套性、更好的体验性、更享受的采购过程，作为主要的竞争优势。 近期品牌策略 近期策略基于当前的市场竞争而制定，将帮助项目在激烈的竞争中获得一个相对稳固的地位。 近期品牌策略 品牌策略：增加消费者的亲和度 由硬件优势向软件优势的转型，品牌将着重发展与消费者一种“亲切而可信”的关系，项目是他们值得信赖的家居艺术伙伴。 营销战略：服务升级战略 以消费者的需求为核心，创新服务理念、升级服务体系、优化服务管理，形成项目独有、稳定、可自我创新、可复制的服务管理系统，完成从全方位商品到全方位服务的转型。 中期品牌策略 中期策略基于消费者的忠诚度而制定，将帮助项目赢得一个忠实、具有长期贡献度的消费者群体。 中期品牌策略 品牌策略：独有的家居生活文化主张 将商品、环境、服务等所有的硬件以及软件要素，整合为一种真正为项目所独有的家居生活文化，从此，消费者在项目不仅购买商品，更是享受一种独特的文化魅力。 营销战略：文化体验，文化享受 商品呈现文化，卖场体验文化，服务强化文化，推广引领文化。营销的核心，上升到一种可以超越城市、超越国界、超越人种的文化高度，以一种个性强烈的文化氛围去提升营销的价值。 当品牌形成文化，就必然是为社会所认同，为行业所认同，为政府所认同。 长期品牌策略 远期策略基于长远的生命力而制定，是一个宏大的目标，也极有难度，但是它将帮助项目成为真正领导一个市场、领导一个行业、领导一种社会风尚的智慧。 长期品牌策略 品牌规划是一个浩大的系统工程，此处锦上广告所提出的，是一个非常简要的思考，其目的并不在于试图以单方面的角度解决战略课题。 但是这样的思考，对于我们把握目前的品牌作业重心、兼顾未来品牌路径将具有方向性的指导意义。 观点 PART4：招商推广策略规划 引发大众对项目的广泛关注； 吸引广大商家对项目的重点关注，推动招商进程； 推广目的 以产品特点引发大众对项目的广泛关注和兴趣。 通过产品特点和经营前景吸引广大商家对项目的重点关注，推动招商进程。 推广策略 广告线——建立品牌深度认知 强调本项目独有的全面涵盖性特点，持续提升产品认知，从而区隔竞争对手，实现对“西南最具特色体验的家装卖场”形象的占有。 活动线——制造社会关注焦点 以艺术家装为基调，通过蕴含国际时尚元素的家居展示及家装体验活动，制造社会关注焦点。 招商线——推动商家利益深度认知 在广告和活动的基础上，以人员拜访为主，现场接待为辅，促进商家对项目经营的深度认知，推动招商进程。 三线并进，破局决定格局 推广策略 时间节点 广告线 经营利益+招商信息 招商线 产品利益+活动信息 开业 引爆活动 持续市场关注，营造品牌内涵 产品定位，建立知名度 招商阶段 经营阶段 招商条件+招商信息 促销、沉淀品牌内涵 待项目形象树立后、市场口碑扎实后，考虑以开业推广为契机，借助如体验性活动等介入，将项目时尚、前卫的形象更为丰富，从精神层面深度获取客户的认同。 推广行程 1、以消费者为诉求对象，通过高覆盖率的密集投放引爆重庆家居消费市场，从而树立起“重庆首席艺术家居公园”行业领袖的高端形象。 2、借势推广形成的口碑效应，结合引进的主力商家，制造轰动全市的公关及营销事件，促使商家广泛的关注。 重庆首席艺术家居公园 刺激市场 引发关注 第一阶段：知名度建立+招商 8公里。 重庆首席艺术家居公园 2、从未见过的家具造型！ 3、有意思的创意家居产品！ 1、从未有过的购物体验！ 广告线 ——家与艺术的距离 家居市场最赚钱的创意 招商线 8公里。 2、最热闹、最留得住人的家居卖场 3、赚钱靠创意，创意家居更赚钱 1、最具特色、品类最多的创意家居卖场 重庆首席艺术家居公园 中国家居艺术盛典 活动线 8公里。重庆首席艺术家居公园 《国际创意家居设计展》 《瑞丽家居·国际家居时尚艺术年展》 《798装置艺术年展》 《中国国际时装周》 …… …… 一切与时尚、家居相关的大型活动。 1、以消费者为诉求对象，持续表现产品差异化及消费利益，维持形象的同时，引导消费。 2、体验性活动等介入，将项目时尚、前卫的形象更为丰富，从精神层面深度获取客户的认同。 8公里。家与艺术的