长虹集团促销管理章程内部.ppt

序言 工 欲善其事，必先利其器”，要想在终端促销上成就大乘，必须建立、打造出企业能征善战终端促销推广队伍。现在许多家电企业，为了提升市场应变能力，加强终端推广工作的灵活性，加大终端促销工作的实效性，已经逐渐组织成立着形形色色的终端推广队伍，如：终端小分队、推广小分队、促销小分队。优秀的临促资源向来是各大家电企业在大型节假日或者是双休促销活动中用来抢夺客户资源的重要手段之一。所以我们武汉公司在现有的促销机制下建立了一套完整的临促管理办法对我们现有的临促资源进行优化整合，使之成为一个良性有序的系统管理，为分公司的每次促销工作，为终端销售插上了翅膀。 临促的招聘流程 临促岗位职责 临促岗位职责： 造势员——卖场气氛营造，如举牌、口号等 ??? 职责 卖场附近、商场内及商场外举牌巡回游走，伴随活动口号（活动信息、价格信息、宣传信息等）。这是与单页相互补充的一种宣传方式。与举办现场节目相比，成本很低，效果相似。通常是在必经要道占据有利的位置。举牌人员可机动参与引客工作 引导员——卖场门口引导顾客入店 ??? ? 职责 在卖场门口或商场内引导过往的顾客前往卖场，交与导购员或协促手中。 ??? 卖手——卖场内协助导购员展开具体销售活动 ? 职责 安排在卖场内和公司导购员进行协作，保证在顾客流量大、导购员无法分身之时，顾客可以暂时从协促那里了解一些产品介绍等初步信息，节省顾客时间也为企业留住了顾客的脚步，增加成交的机会。 临促的管理考核制度 施行[绩效考评（共性指标）表+绩效考评（个性指标）表 ]表格管理制度 * * 临促管理章程 武汉分公司市场部 吴茂东 （初稿） 1------ 临促的招聘流程 2------ 临促的组织架构及临促岗位职责 3------ 临促的管理考核制度 4------ 临促的薪金分配制度 目录 武汉市场部 信息发布 各大兼职网站发布信息 联络用人中介公司 各高校临促资料汇总 武汉市场部 汇总 面试筛选 中期活动考察 中期培训考察 卖场定岗 招聘流程图 正金子塔式管理架构 临促的组织架构图 市场部临促主管 江南卖场临促主管 （市场部人员） 江北卖场临促主管 （市场部人员） 江南工贸卖场导购 江南国美卖场导购 江南苏宁卖场导购 江北工贸卖场导购 江北国美卖场导购 江北苏宁卖场导购 卖场临促组长 卖场临促组长 发单 举牌 拦截 卖手 发单 举牌 拦截 卖手 ?发单员 —— 商场内外进行单页发放 a)???? 职责 商场内（商场入口、楼梯口等）定点或移动发放活动单页，旨在引起消费者注意，并积极引导顾客前往长虹卖场。 临促组长 —— 卖场临促管理的第一责任人。 职责 负责合理调配卖场临促到各自岗位，负责记录临促人员的考勤与卖场表现，随时与导购沟通及时安排临促人员为导购分忧，及时讲商场的信息（竞争对手价格信息、临促人员信息、活动情况）反馈给临促主管。 （江南/江北）临促主管 —— 本区域的第一责任人，负责区域内各大卖场的临促管理。 职责 负责收集内各卖场临促组长反馈信息，在第一时间解决卖场内临促管理方面的问题。负责活动前的临促道具准备、临促组长的工作安排、临促在卖场之间的调配。