青神县康苑世纪城整合推广案.ppt

销售期 2009.8.15—2009.11 6月 5月 7月 8月 9月 1月 3月 2010 4月 10月 11月 12月 2月 第二阶段 2009 （开盘期2009.8-11） 广告目标： 市场强推，达成蓄客能量的释放，达成首期开盘热销 广告主题： 康苑世纪城-电梯观邸 9月1日耀市开盘,华彩全城 恭迎阁下莅临现场。 附文： 康苑·世纪城，270C°精装修观景华宅，18层伟岸建筑，80-120平米智能上层观邸，多层美宅.据守新城核心，社会中流砥柱者的居住理想，成功者的首选居所。 推广手段：户外、灯杆、道旗、围墙等 活动一：康苑世纪城品鉴会。（开盘前一周） 组织建筑设计、工程施工、城市规划等专家和行业意见领袖准业主以及意向客户，选择环境条件好的酒店，边品尝美食、茶、咖啡，边进行项目品鉴展示，为项目制造“免费宣传员”。 活动攻略 推广策略 持续期 2009.11—2010 6月 5月 7月 8月 9月 1月 3月 2010 4月 10月 11月 12月 2月 第三阶段 2009 （持续期2009----2010后） 广告目标： 细化项目卖点，适度提升项目形象，促进销售。 广告主题： 绝版地段，珍藏观景华宅（地段篇） 精装寓所,精品生活（产品装修篇） 青神首席高尚智能化社区 （产品智能篇） 推广手段:户外、道旗、围墙、DM等 热销主题 （地段篇） 标题： 绝版地段，珍藏观景华宅 正文： 宽景洋房，270°环景视野，足以将整个城市掌握于心。 清风扬，心向往。 在新城中心绝版地段，用一生将康苑世纪城收藏。 销售信息： 康苑世纪城火热销售中 珍稀高层，席位有限，错失难求，敬请把握。 附文： 康苑·世纪城，270C°精装修观景华宅，18层伟岸建筑，80-120平米智能上层观邸，多层美宅.据守新城核心，社会中流砥柱者的居住理想，成功者的首选居所。 （产品篇） 标题： 精装寓所,精品生活 正文： “新简约主义”精装修270C °宽景洋房，起价2300加200送千元精装 一线品牌,一流享受\强势品牌联动 \全成品\全售后\全精装 销售信息： 康苑世纪城精装房火热销售中 珍稀高层，席位有限，错失难求，敬请把握。 附文： 康苑·世纪城，270C°精装修观景华宅，18层伟岸建筑，80-120平米智能上层观邸，多层美宅.据守新城核心，社会中流砥柱者的居住理想，成功者的首选居所。 （产品篇） 标题： 青神首席高尚智能化社区， 正文： 门禁一卡通，纯净水入户，社区音乐，智能抄表…….. 销售信息： 康苑世纪城火热销售中 珍稀高层，席位有限，错失难求，敬请把握。 附文： 康苑·世纪城，270C°精装修观景华宅，18层伟岸建筑，80-120平米智能上层观邸，多层美宅.据守新城核心，社会中流砥柱者的居住理想，成功者的首选居所。 视觉规划 推广策略 小结 项目自身优势众多，品质优秀，有良好的市场机会点。 我们的核心竞争力，就来自诸多优势合理有效的整合。 众多卖点的聚合，产生的能量不只是简单的叠加。 项目所承载的使命 强化康苑房产的品牌形象，为企业进一步发展找准定位。 提升区域形象，成为新城区未来发展的核心点，进而带动整个区域发展。 成为区域内房产开发的标杆和榜样，影响未来房产开发的模式。 目标客群 消费者分析 房产作为一件特殊的商品，细分购买者显得尤其重要， 只有明确目标客群，才能使我们的传播精准到位。 本项目的购买者主要由以下人群组成 本地经商富有中产以上阶层。 青神县依靠当地丰富的旅游和矿产资源，大力发展经济，形成了一定规模中产阶级和少量富豪阶层。虽然这部分人群只占少数，但是其购买力和投资欲望相当强烈。随着青神县社会经济的迅速发展，这一部分人为获得更大的生存空间，可以购买多套住宅，也在进行经营或专业投资，包括对商业物业投资。本项目处在青神县未来中心商务区，其独特区位优势，对这部分人群有着很强吸引力。 公务员或政府机关工作人员 随着政府机构改革的深入，人数增加。公务员工资制度改革的深化，使公务员的收入增加。新增的公务员大多数是年轻人，错过了福利分房的时期，且目前正处于置业阶段，购买住宅欲望较大。 有换房要求的人群 部分经济条件较好的人购置的住房大多修建于八九十年代。住房无论从建筑外观、内部布局上，还是小区绿化、配套设施等，都严重落后。追求高品质生活的享受，对高品位小区的购买欲望是非常强烈的。同时这部分人有相当强的投资理财观念，小区独特的区位优势和升值潜力，可“商”可“住”的模式，对这部分人极具吸引力。 成功的在外经商者 多年在外的打拼，已经积累了一定的财富。可是多年在外， 总感觉对妻儿或父母有一份歉疚，总想给不愿老来去他乡的 父母一份补偿。 在青