飞人谷营销武陵酒业芙蓉国色产品知识讲解培训.ppt

宣传折页支持 牙签筒 砚 目标人群的性格特征： 《 注重财富和修养的兼容并蓄 《 注重物质和精神的协调平衡 《 注重高度和深度的两者兼顾 《 追求事业和生活的双重品质 和谐 包容 平衡 他们的人生，讲究一种平衡，和谐而不偏颇。平衡把握得与失，在事业与生活的两种角色中切换自如，两者兼顾。内外兼修，进退之间，从容自如，对他们而言，才算是真正的成功。 他们追求财富与修养的平衡 他们追求内在与外在的平衡 他们追求刚烈与优雅的平衡 他们追求事业与家庭的平衡 他们追求自我和社会的平衡 社会成功精英人士 他们是： 问题五： 市场上与芙蓉国色同香型的白酒品牌有哪些？ 白云边 口子窖 新郎酒 高炉家 酒鬼酒 天宝洞藏 赤水河 问题六： 武陵兼香·芙蓉国色的品牌优势体现在哪里？ 芙蓉国色独特的品质支撑—— 酱头浓尾 芙蓉国色独特的品牌占位—— 兼香新贵 对接高端消费人群的内涵占位—— 包容、和谐、平衡 两大白酒品牌的强势联合—— 泸州的“浓蕴”和武陵的“酱心” 问题七： 武陵兼香·芙蓉国色未来的发展战略规划如何？ 1年，成为常德市场高端兼香白酒品牌 2-3年，成为湖南市场高端兼香白酒品牌 5-7年，成为全国市场高端兼香白酒品牌 第一阶段 第二阶段 第三阶段 问题八： 武陵兼香·芙蓉国色的品牌荣耀资产体现在哪里？ 1973年被赋予湖南省名酒称号； 1976年，武陵酒被省政府定为接待外宾专用酒； 1979年、1984年在全国第三、四届评酒会上荣获国家优质酒称号及银质奖； 1989年，53度、48度武陵酒在全国第五届评酒会上与五粮液、茅台等一起荣获国家名酒称号，并获金质奖；是湖南省白酒行业唯一一块金牌产品。 1990年，48度武陵酒获首届轻工业博览会金奖； 1991年，第二届北京国际博览会金奖； 1992年，在美国纽约首届国际白酒、葡萄酒、饮料博览会上荣获中国名优酒博览会金奖； 1997年，被中国名牌产品工作委员会认定为中国名牌产品； 1997年，“武陵”被省工商局认定为省著名商标； 2001年，获省名牌产品称号； 2004年，获省行业优质产品称号； 1.品牌的核心价值：和谐、包容、平衡 2.品质占位：酱头浓尾 3.品牌定位：兼香新贵·芙蓉国色 4.目标人群：社会成功精英人士 5.品牌识别：芙蓉花 武陵兼香品牌总结 — 营销部分 — 问题一： 武陵兼香·芙蓉国色的产品线有几款产品？ 高档产品 中档产品 低档产品 芙蓉国色15年 芙蓉国色9年 芙蓉国色6年 芙蓉国色15年 芙蓉国色15年，高档形象产品。 包装整体以幽蓝色衬托，尽述着芙蓉国色的卓然与富贵。瓶型源自芙蓉花含苞欲放的花形以自然、柔和的线条，勾勒出芙蓉国色的清新、淡雅，加以幽邃蓝与陶瓷白完美融合，兼有清水出芙蓉的高贵与天然去雕饰的幽雅。 芙蓉国色9年 芙蓉国色9年，中端占位产品。包装盒以金色芙蓉花为视觉冲击点，整体配以米白色做为衬托，尽显高贵气质。芙蓉国色瓶型源自盛开芙蓉花的流线花瓣形，流线型瓶身设计，曲线自然、柔和，雅致，加上幽邃蓝点缀的陶瓷白瓶身，高雅之风，油然 而生，深层次诠释着芙蓉国里多姿的生活品位。 芙蓉国色6年 芙蓉国色6年，低端走量产品。金色的芙蓉花点缀在中国红的包装盒之上，百福吉祥；中国红衬托的陶瓷白流线型瓶身，典雅清新之风与喜庆激越之情，自然流露。 问题二： 武陵兼香·芙蓉国色的产品定位是什么？ 高端型兼香白酒 问题三： 武陵兼香·芙蓉国色的产品系列如何划分？ 高中低档三款产品以原酒的窖藏年份为划分，分别包括： 高档：窖藏15年 中档：窖藏9年 低档：窖藏6年 问题四： 武陵兼香·芙蓉国色每一款产品的价格多少？ 芙蓉国色15年 芙蓉国色9年 芙蓉国色6年 ？ ？ ？ 问题五： 武陵兼香·芙蓉国色的每瓶容量规格、酒精度为多少？ 500 ml 53度 问题六： 武陵兼香·芙蓉国色以什么销售渠道为主？ 1、名烟名酒店 2、武陵专卖店 3、团购 4、A、B类酒店 问题七： 武陵兼香·芙蓉国色的销售团队宗旨是什么？ 诚信为人，诚信做事： 做人要以诚信为本，诚信经营产品，诚信对待消费者。 爱岗敬业，真挚热忱： 以聪明才智奉献企业，以爱岗敬业为事业精神，为企业贡献价值 的同时，收获自己的价值。 奋发向上，积极开拓： 勇于攀登，敢于拼搏，是成就我们不断进步的有力保障。 永不止步，共享辉煌： 成绩不应满足我们前进的渴望；困难更不能阻挡我们前进的步伐。 只有不断前行，永不止步，企业和个人才能做大做强。 问题八： 武陵兼香·芙蓉国色在品牌推广和传播力度上有何支持？ 主画面+终端物料+促销品+系列报纸广告 主画面 上市主画面 终端促销物料支持 * 共举扛鼎之作 共创盛世商机 武陵兼香·芙蓉国色产品知识讲解培训 深圳飞人谷机构 2009年9月 芙