鹏丽国际公寓营销策划案.ppt

鹏丽国际公寓 营销策划案 值得信赖的服务经验 值得信赖的全程把控能力 值得信赖的整合行销执行力 以望京新城的销售热销掀起了北京市个人购买普通住宅的高潮。 以通用时代提出水岸豪宅概念，带动项目热销。 以龙珠公寓、芳群公寓的销售带动了整个“方庄富人区的城市印象”，如今伟业顾问在方庄的市场占有率高达90%以上。 以万泉新新家园的销售带动及促进万柳居住区的形成。 以枫丹丽舍率先提出“主题社区”及“住宅郊区化”的概念，荣获1999年下半年度北京市商品房销售冠军的称号。 以世纪城率先提出“造城”的口号，将众多购房者的目光吸引至西四环四季青桥。 以湖光山舍率先提出 “第二居所度假别墅”的概念，成为北京首家“私人码头滨湖别墅”。 ······ 从早期的“聚龙花园”、“团结公寓”、“望京新城”到今天的“通用时代”、“世贸国际公寓” 、 “诚品建筑” 以及“GOGO新世代”等等项目，伟业房地产经纪公司累计实现销售额达200多亿。 通用时代，CBD首席水岸观景豪宅 世贸国际公寓， CBD核心区顶级外销公寓 聚龙花园，CBD核心区顶级外销公寓 伟业提供全案营销策划、独家销售代理服务。 1999年9月开盘，项目总建筑面积16万平方米，总套数800多套。 本项目是京城知名的高档外销公寓，全程均价为11600元。 本项目运做成功，销售当年成为北京最受瞩目的项目之一，并在极短的时间创造良好的销售业绩。 团结公寓， “东三环最早的精装小户型公寓 伟业提供全案营销策划、独家销售代理服务。 本项目位于团结湖东里，1999年2月开盘，项目总建筑面积6万平方米。 本项目该区域最早的精装小户型公寓，起价为8000 元。市场反映良好。 本项目地处东三环北路西侧，距三环主干道约20米；上接工体北路、下连关东店北街。 ——畅捷的交通、便利的购物消费、丰富的娱乐餐饮、高尚生活氛围，本项目周边配套十分完善，并且富有品位，适合高档次居住和办公。 据守核心地带辐射三大商圈 聚焦： 综合项目多 居住物业类型多样 均价较高 户型多样 大户型公寓市场表现一般 投资客户比例较大 外籍客户比例较大 纯居住为主 主打景观概念 容积率较高 单价高 户型面积相对偏大 精装修 有一定的投资客户 有一定的外籍客户 复合性项目较多 纯居住概念 商住公寓 档次高 投资高档纯居住公寓的客户占一定比例 精装修 商住为主 均价在10000元/㎡左右 精装修 高容积率 外立面仿写字楼 涉外性强 投资客户比例较大 南湖公寓 九号国际公寓 鸿翔花园 美国公寓 白家庄项目 湖南卫视 万通朝外项目 首创呼家楼 富力青印厂 集中在三环沿线及三环内 项目周边的潜在项目数量较多，涵盖了从公寓、办公、商业到公建的各种物业。 总规模上百万，一方面加剧竞争，另一方面也促进了区域的成熟。 周边各项目客户构成平均值 泰悦豪庭 占地面积7087平米，总建筑面积42000平米，住宅建筑面积26400平米 定位为酒店式公寓，设全套精装修、家具及电器，共426套，两侧户型完全对称，其中一半作为酒店式投资公寓来经营（包租），另一半由业主自己居住或自己进行投资 均价为13000元/平米，销售率已达到90%，剩余50套房左右，投资型比自住型单价高300元 酒店式公寓包租五年，保证年投资回报率为8％，首付5％，其余15％在五年内还清（无利息） 自住型客户主要有白领、私企老板、外企员工、外地人和外籍客户（占20%） 卖点：小户型，高投资回报 项目地理位置：朝阳公园南路8号 总建筑面积：32万㎡ 容积率：3.2 绿化率：50% 物 业 费：5.6元 楼层：23—30层 会 所：13000㎡ 主力户型：140—220 ㎡ 占70% 均 价：16000元/㎡ 开盘时间：2002年4月 销售情况：基本清盘，仅剩二十余套 总 户 数：1200套 主力卖点：公园景观、项目品质。 铂 宫 项目建筑面积20万平米，占地4.2公顷。 南侧3栋写字楼组成铂宫商务中心，写字楼之间有4层商铺，后面2栋塔楼公寓、3栋6层板楼公寓和两栋别墅。共有公寓200多套。 项目户型在220~300之间，主力户型为220~250平米。二居室、三居室各占50%。顶层为跃层，每层2户。 项目公寓均价15000元/平米，精装修标准为1000元/平米。写字楼只租不售，租金为20美元/平米.月。商铺均价为20000元/平米。 塔楼公寓只开盘一栋，销售率30%。板式公寓还未开盘。底商已全部售完。 客户基本购房用于自住，投资较少。 卖点：综合性商住物业 新城国际 占地10.5公顷，总建面30万平米 共四期，1、2期有80、90平米的小户型，但主要以大户型为主，投资客户居多；