马尾大德广场营销推广建议.ppt

【推广渠道1】报纸广告：抛出“2014人类办公革命”的噱头，引发全城关注 选取福州市几家有影响力的报纸媒体，同期同主题投放广告，设置“2014人类办公革命”的悬念，最大范围吸引市场关注 2014人类办公革命， 你享受你的办公时光么？ 2014人类办公革命， 你享受你的办公时光么？ 2014人类办公革命， 你享受你的办公时光么？ 大德广场 【推广渠道2】户外广告：满城尽是“大德广场-景观办公” 全城范围内搜集户外广告牌（T型广告牌、灯箱广告、加油站广告、LED广告屏、车身等所有户外广告全部启用），利用短期租约抢占大部分户外资源，以震撼形象入市 多路线，高形象，强昭示，广撒网 抢占主干道，以高度统一的震撼形象入市，阶段性释放产品及销售节点信息 项目主推广期，营销中心开放、样板房开放、开盘等3大节点，保证福州市区、马尾主干道、重点高速路段等路段展示“马尾大德广场-景观办公” 项目，达到满城尽是“景观办公”效果； 大德广场 大德广场 大德广场 大德广场 大德广场 大德广场 【推广渠道3】微博、微信等社交网络平台的利用：制造热门话题，吸引关注及转发 创造热门讨论话题，围绕“2014年人类办公革命”进行系列软文炒作，开创“马尾大德广场”自己的“革命”体系列文案，吸引转发热潮 焦点释放，热门话题制造，高转发，高关注 设计马尾大德广场自己的“革命”体文案，并设计制作相应的推广飞机稿，利用“革命”话题进行不断的热炒，吸引关注，制造高转发效应。 关键节点通过文案话题的转换，植入项目卖点、销售信息等内容 【推广渠道4】房产网站的利用：硬广投放及软性炒作，制造热门话题，引发关注 选取本地几家具备影响力的房地产网络平台，进行集中的广告投放，同时利用网络媒体的炒作渠道及方式，制造话题，引发关注与热议 热门话题制造 引发关注与热议 【推广渠道5】网络热门推送、关键词搜索的全面覆盖 利用腾讯桌面弹窗、消息推送、百度关键词搜索、搜狗热门词搜索等网络工具，进行消息的最大范围推送，迅速覆盖全部受众群体 关键词建立，热门词汇搜索，高点击，高关注 将“革命”、“景观”、“办公”“大德”“马尾”等词汇与本案案名进行高度衔接，制造高搜索热词，全范围广告推送 马尾大德广场，颖玲海西景观办公革命 2014人类办公革命计划 【推广渠道6】“制空权”的确立—广播媒体的全覆盖 随着有车族的增多，广播媒体的受众群体不断扩大，广播广告的传播效应开始凸显，为了最大范围的传播项目讯息，控制“空中”声音的传播主题，建议短时间内攻占福州各大主流电台，持续推广 空中电台全覆盖 制造受众视听焦点 【推广渠道7】短信广告推送的全覆盖 为了在短期内引爆市场关注，应采取的是全客群的覆盖模式，即最大范围的撒网，提升项目的关注度，短信群发作为最便于信息传播及覆盖的方式，应当在短期内快速启动。 全客群广泛覆盖 最大化传播 2014人类办公新革命！你享受您的工作时光么，您想在大德广场景观美丽的园区中惬意办公吗？VIP【推广渠道8】全城多个展点联展联动 选取马尾及福州市区人流量较为密集的区域作为布展点，设置外展点，“攻占”各大写字楼、商场、酒店等，达到项目信息的高覆盖率传播 多个展点联展联动 最大化传播 【推广渠道9】全城同期密集派单 + 广告牌游行 轰炸市场 选取马尾及福州市区人流量较为密集的区域作为派单地点，召集小蜜蜂派单团队进行集中派单，附带广告宣传牌的列队游行，迅速轰炸全城 千人派单运动 轰炸全城 【推广渠道10】马尾大德广场福建巡展 启动项目的福建省内巡展 提升项目形象 增强辐射力 全省巡展 驻闽企业一网打尽 【推广引爆策略实施要点】 短期内的引爆十分重要，快！准！狠！ 需要保证同一时期内，焦土的最大化集中爆发，保证市场上只有一种声音，全面轰炸 高效执行，全面落地 集中式广告投放，推广成本也需集中分配 统一化的“主题”声音是实现立体化全方位传播的关键 制造悬念，制造话题，制造噱头都是推广的必要手段 在引爆市场后，需要后续推广主题的跟进与演变，注重各个节点的卖点及销售信息的植入 推售原则 推售建议 推广铺排 4 CHAPTER.4推售篇 项目的推货节奏如何铺排？ 关键 : 推售 项目推售原则： 搬进售楼部 9月份，商业启动招商 5月份，商业启动试营业 2014年 2015年 ——根据目前预计的工程营销节点，2014年营销策略铺排，将主要围绕各大价值落地为节点，集中项目火力进行去化。 工程铺排 营销节点 3月 4月 7月 9月 小蓄小开，小步快跑 整体推售原则一：工程节点导向，集中在下半年去化. 12月 预计推货200套，持销阶段 5月 开盘 半个月进行一次小开，快速蓄客，防止客户被竞品截留，计划推货200余套。