MBA论文开题报告宾利汽车营销渠道管理研究.doc

工商管理硕士（MBA）研究生 学位论文开题报告书 论 文 题 目： 宾利汽车营销渠道管理研究 姓 名： 沈琪 学 号： 2081371 学 科 专 业： 工商管理硕士 指 导 教 师： 陈亚荣 中国 上海 开题日期： 2011 年 9 月 13 日 附件1：选题的理论意义和实际意义 任何商品或服务，都要通过从生产者转移到消费者时产生价值。因此不论是小作坊的针头线脑，还是跨国企业的各类商品和服务，都离不开销售渠道。销售渠道(Marketing Channel），是指产品或服务等，从生产端向消费端流动的通道或者是途径。现代营销学之父（Philip Kotler） 图1－1 本文研究的技术路线图 预期目标 比较分析宾利汽车现有的营销渠道管理是否合理，找出有待改进的地方，结合理论，提出改进方案。 难点及存在的问题 有关于超豪华市场的分析文献较少，因此在无法找到确切的数据时，只能根据本人的经验，做一些主观判断 与竞争品牌相关的数据分析很难得到，只有少量的公开数据，主要集中在销售方面，因此数据分析可能不太准确，但能够按照经验，尽量贴近事实 工作计划 2011.8.25－2011.9.13 前期查阅资料和文献，在导师指导下完 成开题报告 2011.9.29 参加论文开题会，根据意见，修改论文 大纲 2011.10.1—2011.10.30 搜集文献、公司和行业数据、完成论文 框架 2011.11.1—2011.12.30 完成文献摘录、确定需要的理论，完成 数据分析 2012.1.1—2012.2.15 与导师讨论研究方法，建立发展模型完 成论文初稿 2012.2.15—2012.3.15 结合导师意见，补充、修改完成论文， 定稿并送审 2012.5　　　　　　　 参加论文答辩 附件4：文献综述 汽车营销渠道的研究 1.1营销渠道的定义 按照营销学之父（Philip Kotler）万辆和万辆中国作为全球最大的汽车市场，2011年已经不会出现2010年32%那样的同比增长，而是可能会出现大约11％的同比增长。换言之，全年汽车销量将在2000万辆左右。3年之内，由2008年的880万辆的销量，一举上升到两倍多。 2009 2010 Growth Rate Registration BENTLEY 401 734 83.04% ASTON MARTIN 35 63 80.00% FERRARI 160 204 27.50% LAMBORGHINI 59 137 132.20% MAYBACH 36 11 -69.44% ROLLS ROYCE 75 405 440.00% Sum 766 1554 102.87% 从表4.可以看出，中国超豪华汽车增长非常可观，全年共增长102.87%，远超2010年全国销售32.37%的增长率。可见随着中国经济的高速发展，以及今年来中国经济政策中，追求增长速度，各地追求GDP的倾向，让中国新增大批新富阶层，导致超豪华汽车增长率，远超全国增长水平。 2.4 宾利汽车的品牌和市场地位 2.4.1 品牌历史介绍 宾利汽车是一家具有90多年历史的英国汽车品牌，它诞生于1919年，自成立开始，就以其优异的赛车性能著称。公司首批生产的汽车，全部都以参加比赛为目的生产。宾利汽车分别在1924、1927、1928、1929、1930年5次获得，需要耐力和速度同时兼备的赛事——法国勒芒24小时耐力赛的冠军。宾利汽车在1930年与英国的劳斯莱斯合并。劳斯莱斯获得宾利汽车的技术，而宾利汽车也具备了劳斯莱斯的豪华汽车生产方式。在长达70多年的合并生产期间，宾利品牌仍旧维持了高性能的特征，仍保有一批忠诚的品牌用户。上世纪末，劳斯莱斯和宾利品牌分别给宝马和大众收购。由于大众集团在收购时抢得先机，当时的工厂包括所有生产线、工匠、设计图纸、专利等都留给了宾利汽车。宝马公司没有获得任何实质性的资产，除了劳斯莱斯品牌的所有权。宾利汽车为了塑造新的品牌形象，在2003年回到阔别70多年的法国勒芒赛道，并第6次获得