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TDR发展战略规划 哈尔滨天地仁医药科技公司 刘彦青 一、战略发展目标 1、目标：三年之内成为国内医药知名企业； 2、战略： （1）以现有产品为核心，迅速提升企业品牌； （2）以生物产品为依托，打造新的企业增长点； （3）以生物健康产业为突破，创造新的竞争力。 2、健康项目拓展 （1）2009年试点样板市场后的开发； （2）2010年试点样板市场的推广（2个省级之内）； （3）2010年——2011年完成全国主要市场网络拓展； （4）2012年生物组织库建成（组织库包括脐带血、脐带膜、生物骨、瓣膜等） 七、综述 一个充满活力，具有强大竞争力的现代企业cski，即将诞生！ 为了这一时刻的早日到来，让我们携手共进，共同走向成功的未来！ 希望在庆功的那一天还能有我有你还有他！ 共生、共存、共赢！ * * 二、实现目标的战略描述 1、中药产品、西药产品方面 （1）以品牌事业部为突破口，带动企业业绩、企业品牌取得重大进展； （2）通过大客户招商，带动公司业绩快速上扬，提升企业产品扩张力； （3）招商、otc、第三终端三箭齐发，共同助推企业超常规发展； （4）后续新产品不断上市； 2、在生物产品方面 （1）采用品牌营销方式—强力推出公司独家产品； （2）采用直销或联营的方式迅速推出公司的高科技产品； （3）形成强大的研发团队和技术平台 ，为公司不断提供新产品！ 3、在健康产业化方面 （1）原则 坚持以生物技术为核心，以科技产品为导向，创造多元化的健康产业； （2）领域 ①生物干细胞技术，储存脐带血、脐带组织膜、生物骨、生物瓣膜。 ②以系统化、系列化的体外诊断试剂为依据，建立“快餐式”“连锁式”体外生物健康监测站。 （3）达到的目标 ①建立国内最具权威的生物组织库； ②建立国内规模最大的生物健康检测连锁检测站。 三、实现目标战略的实施计划 1、建设目标实现支持体系 （1）现有经营业务迅猛提升、快速扩展； （2）新技术、新产品的稳步入市； （3）公司产品品牌营销有序启动，确保成功； （4）国外融资进一步完成，兼并、投资新的产业； （5）引进新兴的技术人才、管理人才、创业人才。 2、制定科学的实施计划 （1）将现有的业务做好，潜力挖掘，制定科学的 市场营销计划、绩效考评体系、管理目标控制； （2）依据企业的经营、人力资源、融资情况制定 新项目实施时间表； （3）新产品、新项目均以先试点、先总结然后再 推广的模式启动、发展、推广，减少实施风险。 （4）新项目、新产品上市前需制定详细的商业计 划书，财务预算力求准确、项目或产品启动的策 划组织程序必须清晰，并经过科学规划。 （5）项目或产品启动均成立事业部，并建立组织 机构、权力清晰。 （6）建立产品、项目成功奖励、激励原则。 3、实施优先策略 （1）优先原则： ①优先做足现有产业； ②优先选择快速见效的产品； ③优先投资见效快的产品； ④优先开发以现有产品为基础，业务扩展 的产品、项目。 （2）具体优先策略 ①优先发展现有OTC产品，优先启动广告产品 ②优先发展大客户产品、启动大品牌招商产品 ③优先开发公司独家的生物诊断产品品牌营销 ④长线项目—建立快速检测站，为公司的研发产品建设产出经济，为公司发展开创新模式 4、战略目标实施的支撑策略 （1）生物产品开发策略 ①快速开发创新难度小、市场潜力大的产品； ②与知识产权的单位或个人合作，开发市场潜 力大的独家产品，迅速丰富产品； ③代理国内外名优产品，扩大经营产品线。 详见附件产品开发方案 （2）健康连锁开发策略 ①选择目标市场（调研、论证、确认）； ②在目标市场建立一个样板站（项目计划、设 计、组织、实施、报批、人才引进）； ③对样板站进行形象包装，推广，实行集体化消 费为主； ④制定行销策略； ⑤执行行销策略； ⑥择优项目启动； ⑦总结分析项目启动结果，推出新的策略； ⑧决定项目推广速度、策略； 详见项目启动商务计划书 四、实现战略目标的保障 1、建设先进的企业文化； 2、修炼过硬的领导团队； 3、锤炼过硬的营销团队； 4、创造外部融资成功的条件； 5、制定目标