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1/1 沙宣系列美发产品 商场专柜促销执行方案 广州精行营销策划 2000/7/21 项目目的 提高沙宣系列美发产品的销量 现场宣传产品，教育和引导消费者 树立品牌“专业美发”的概念和形象 项目概述 活动城市： 上海、杭州、宁波、温州 活动时间： 2000年8月10日--12月10日 10：00AM -- 21：30PM(或依照 各城市商店营业时间而定） 活动地点： 大型商场、超市的沙宣专柜 项目概述 商场数量90 项目计划 活动安排： 第一阶段：2000， 8 .10 --- 9 . 10 目的：借助图像教育消费者正确使用沙宣产品 第二阶段：2000， 9 .20 --- 10 . 20 目的：在消费者中树立沙宣美发专家形象 第三阶段：2000，11 .10 --- 12 . 10 目的：加强沙宣知名品牌形象 在目标商场或超市中设立沙宣专柜，由沙宣美发顾问站在专柜旁为目标消费者免费测试头发、现场试用产品，并伴随推荐、介绍沙宣产品； 在三个不同的促销阶段，向消费者介绍促销活动，以巧妙的促销技巧，促成购买，增加产品销售额； 通过散发宣传卡片，吸引消费者参与活动； 消费者凭收银条兑换赠品； 场地布置方面： 强调规范化，整洁、高雅，我们是在和美容产品比较而不是和洗发水比较； 现场人员方面： 形象、仪表、服装、语言、行为的全面高标准和高度统一； “专业顾问”角色而非“促销小姐”角色； 促销行为方面： 重点在于演示、教育而不是“以贈品促销量”； 让目标消费者更多地参与； 巧妙的推销技巧； 项目管理方面： 不断的再培训和激励，保证促销队伍的稳定性和积极性； 严格的评审规则，严格的数字管理； 公司监察系统对项目督导和城市督导的考评； 项目组织系统 促销员管理系统 项目组织系统 贈品管理系统 项目准备_商场卖进 商场卖进结果是要全面解决表格中的内容,卖进工作由城市督导协助客户销售部进行。 项目准备_美发顾问招聘 美发顾问数量 每店2人，共计180人 年龄 18岁至25岁 身高 1.65m---1.72m 相貌与体形 相貌上佳，体形中上 发型要求 统一梳理成沙宣发型 每月至沙宣美发学院接受头发护理一次 项目准备_美发顾问招聘 其他要求 能够严格按照促销工作时间要求工作； 有实际销售经验（有促销经验者优先）； 高中以上学历 富于个性和创新，尤对时尚流行事物感觉敏锐； 具一定美发专业知识； 语言具说服力和亲和力； 性情温和、有耐性 对培训的内容有较高理解力 能接受和贯彻宝洁公司和沙宣品牌理念 有健康证者优先； 项目准备_美发顾问招聘 美发顾问的来源 专业美容、美发学校 当地礼仪、公关公司招聘 现有促销员推荐介绍 实习大学生 媒体、报纸 人才市场 公司兼职人力系统 项目准备_美发顾问招聘 美发顾问的招聘程序 填写申请表，初步筛选(1：2) 面试评分(1：1 . 5) 培训笔试和角色扮演训练(1：1 . 2) 项目准备_美发顾问招聘 美发顾问的第一次培训 客户参加人员培训（30分钟） 城市督导按照“促销员工作手册”进行培训（60分钟） 解答问题（10分钟） 示范性角色扮演（10分钟） 回收笔试问卷，分发促销员工作手册。 分组角色扮演练习（30分钟） 分组角色扮演考评（60分钟） 培训--分组角色扮演 督导要针对演出角色进行评论，提出优点和需要改进的地方。 分组角色扮演时进行角色互换，让促销员更好地体会角色差异。 分组角色扮演考评标准： 项目准备_美发顾问招聘 美发顾问的二次培训： 本次培训的主要目的是提高促销员的专业知识和销售技巧 主要培训内容如下： 产品知识及美发护发培训(60分钟) 消费者心理(30分钟) 促销技巧(30分钟) 促销过程的标准化(60分钟) 角色扮演练习(120分钟) 项目准备_商场进场手续 项目执行_美发顾问管理 项目执行_美发顾问管理 项目执行_美发顾问管理 项目执行-督导和公司的巡查 项目执行_巡回复核员管理 对巡回复核员的管理内容： -巡回复核员必须在每日巡回复核的商场购买一支铅笔，将 收银条张贴在当日巡场记录表后。 -巡回复核员对促销员的考核评分要和督导及督导助理的评分 对照，对于评分误差超过10%以上的复核结果要进行追查。 -巡回复核员每月轮换。如果没有轮换则全面调换复核员。 -复核员从在校大学生中招聘，以区别促销员