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Sofe服装元旦促销方案 Sofe成员：赵师靓（23）杜亚丹（08）肖艳（36） 李琼英（37）肖玲（20） 周芳（21）文科（41）陈思思（32） 一、活动目的 提高公司品牌知名度，扩大销售渠道，提供给顾客更多实惠舒适服装，争取在活动期间，让本公司的销售额有更大的突破，为以后sofe的发展打下坚实的基础 二、活动对象 湘信院女大学生 三、活动主题 sofe——让你的元旦浪漫如“衣” 四、活动内容 1.人员促销：去18，25，26，27栋女生各个寝室宣传，进行沟通，观察消费者对推销陈述和推销方法的反应，及时调整销售策略。与顾客直接接触，彼此在买卖的基础上交流情感，产生信赖，建立人际关系。 2.价格促销：旧款一律6折出售，新款一律9折.持有sofeVIP卡的老顾客一律8.8折 3.终端促销：赠品策略 —在sofe购全套服装者可免费帮忙做一个发型，让顾客的元旦约会给另一半焕然一新的感觉。 —满80元以上，可以送毛衣挂饰、胸针等小饰品 —购情侣服装者，可送情侣小挂饰一份 价格减免 —满100元送面值25元的消费券 —满200元送面值60元的消费券 4.活动促销 —元旦期间在sofe一次性购物超过80元者可赠送VIP卡一张 —元旦期间在sofe一次性购物超过120元者可留下自己的电话和姓名，除夕之夜我们会送上最真挚的祝福 —租衣：顾客可以在本店租衣架上选择自己喜欢的衣服，原价的15%出租，只需在sofe签订协议一份就可以获得使用衣服的权利，如有破损照价赔偿 五、活动时间和地点 活动时间：2010年12月31日——2011年1月4 日 活动地点：湘信院信息广场，校门口，足球场，公寓门口 六、广告配合方式 在开展活动三天前，就安排人员到各寝室和校园各条大路上发放传单——初步宣传 在校园人口流动密集的地方挂横幅，提高公司的知名度，加强消费者对此活动的关注——中期宣传 安排公司内部人员穿着能体现出本公司特色的主打服装，在活动现场做效果展示——最终宣传 七、前期准备 ①.做市场调查，查询顾客的喜好、偏向，以及我们的竞争对手，做一份适合自己实际情况的促销计划书 ②.根据顾客的喜好，订购受众度高的服装，以保证货源的充足与多样化（为了切合元旦sofe的浪漫主题，可以出售一些情侣套装和情侣挂饰） ③.根据衣服制定合理价位（40—80） ④.宣传到位，sofe各成员准备好宣传道具和宣传口号 ⑤.估算利润，争取在获得利润的基础上打出合适的折扣 ⑥.布置店面，装饰成浪漫、温馨的环境 八、中期操作 继续扩大宣传策略，保证货源的充足和及时处理活动中突发情况，确保活动的顺利进行。 九、后期延续 随着生活水平的不断改善，享受生活的方式日趋渐多，年轻人越来越追求时尚、自由、舒适，所以，必然导致她们有欲望去寻找那些与自己相匹配的表现自我个性的服饰，做一位享受生活的女王。而我们成功的关键在于不断推出符合潮流展现个性的促销活动。让sofe主题“看着时尚、穿着舒服”，以口碑的方式相传，让潜在消费者意识到今年的潮流是什么，让她们跟着潮流走，跟这时尚走！让她们感受到我们的活动正在进行，而且下期的详细的工作计划就要准备妥当！因为本店还有一大特色：本店衣服可租。收取租金可能使潜在消费者稍有不快，但长期在本店消费的人群已接受。等待、欲望、猜测、正在潜移默化的影响着她们！等待着她们来到sofe！为了保证最后的成功：①.继续保证服装的质量，体现出sofe舒适的特性 ②：保持衣服的价格定位，以实惠的价格吸引更多的回头客 ③：加强与老顾客的交流，巩固sofe的客户群 ④：大力发展新顾客，扩大sofe顾客群 ⑤:与周边商家建立好友好的关系，为广大消费者提供一个良好的购物环境 十、费用预算 1.店面装饰：300元 2.场地布置：300元 3.服装订购：5000元 4.干洗费用：200元 5.赠品费用：300元 6.宣传费用：100元 7.应急费用：100元 8.其他费用：500元 合计：6800元 十一、意外防范 在实施过程中应有专人负责控制促销活动的发展，需要实时的监控和反馈。一旦出现偏差或意外情况应予以及时纠正和解决。例如：衣服出现断线、拉链、纽扣等方面的差错，我们都有专业人员现场解决。如买回家后发现衣服出现质量问题，我们店给予退货换货等一系列拯救