NST场营销解决方案.ppt

引言 目录 走进慧聪网 慧聪网（HK8292）成立于1992年。 国内领先的B2B电子商务服务提供商。 慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务。 2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市。 服务第一，客户至上，是我们一成不变的宗旨！ 慧聪网注册用户超过1600万，买家资源达到900万，覆盖行业超过70余个，员工3600名，是国内最有影响力的B2B电子商务公司。 我眼中的NST 慧聪邓白氏研究院11年十大评选调查数据显示：国内使用过或正在使用NST产品的用户中，售后服务一致得到好评！ 但是，在国内部分地区还未达到成熟的品牌效应，终端用户对NST了解程度不够深刻。 导致经销商、代理商对合作后产品的销量信心不足！ 汽车专修市场前景分析 第二步—深入市场 近期，慧聪将会在全国十个行业集散地，为厂家创造深入终端市场把品牌植入终端用户心中的机会。 城市： 北京 上海 石家庄 西安 郑州 杭州 广州 深圳 成都 济南 (根据冠名商的需求，区域城市可以稍作调整) 在全国十个汽保市场集散地城市，我们已经隆重邀请了大批当地的汽修厂和4s店的关键人，参与到慧聪汽保中华行的活动中来。给您创造一个直接俘获终端用户的机会。 第三步 扩大事件 疏通渠道 中华行活动后，舆论已经形成高峰，终端也必定会将NST的一系列信息再次传递到经销商的耳中。把经销商的“道听途说“状态转变为”眼见为实“。这个时候，只需要NST站出来给经销商们一个契机，那么，合作也就水到渠成了！ 总结——收获 第三步给经销商们一个合作的契机，通过会议营销，将近五百家的经销商组织起来，进一步的让经销商全面的了解NST， 并且在同行业厂家之间，形成明显的区别，业精于专，独秀于林！ 收获的季节到了。 事件营销的目的—社会舆论 这三个步骤综合起来就是标准的“事件营销”。社会上，肯定会口头的形式传递NST的信息。汽修厂跟经销商联系也是密切的，活动结束之后一部分汽修厂绝对会询问经销商NST的产品。既可以影响经销商选择NST产品做代理，又可以增加已合作代理商的销售额，还把品牌永久的植入了市场。一箭三雕！ 舆论效应就形成了。 品牌和影响力的提升就 轻而易举了。 重磅炸弹 用整合营销 让事件继续传递 线上资讯 线下活动 目的明确 按部就班 受众群体 这是一个持续的过程 服务价格 结束语 Company Logo L o g o * L o g o 硝烟弥漫的汽车专修领域。 战争过后，必将建立一个全新的帝国...... 结束语 量身打造的市场解决方案 专修工具市场前景分析 我眼中的NST 走进慧聪网 专业的专修工具、诊断设备制造商。 集研发、生产、销售和售后培训于一体的核心优势企业。 核心技术优势、优秀的研发、销售、售后团队。 了解行业、决策明断的领导阶层。 NST 汽车专修领域的 领跑者！ 汽车 整车市场 汽车保有量 年30%增长 汽车 专修市场 推动 其它 4s店 汽修厂 车厂 代理商 巨大的市场潜力 4S店 其它 汽修厂 量身打造的品牌营销方案 饮水思源， 把握最本质的东西，才可以 左右问题的关键！ 通过关键点，树立品牌， 扩展市场，便可水到渠成！ 第一步—投石问路 通过慧聪独有的资源，利用手机报新媒体形式，将厂家的产品信息、企业 理念直接发送到厂家的下游客户和终端用户手中。 手机报内容，除厂家广告、新闻外，添加 汽保行业幽默笑话、展会信息、最新产品 报价等终端客户和经销代理商感兴趣的信 息，使内容真实又富有内涵。 手机报： 每期发送12000条到终端，每月两期 客户们在娱乐休闲之余，了解厂家产品，无形当中树立厂家品牌，扩大影响力！ 形成事件 把控终端 第一步手机报动作结束之后，收到信息的全国终端用户已经对NST有了初步的认知并留下了好的印象。 第二步的中华行，是将目标群体从全国终端缩小到参与中华行活动中的这1000多家最大的汽修企业 和4s店。让他们深入的了解NST， 信任NST，从而产生信任、达成采 购欲望，（备注：厂家在活动现场， 除促销外，产品不要报价）为代理 商铺平道路。 总结— —春耕 第三部—让NST“升”起来 经过前面三个步骤之后，无论是终端，还是代理商，都对NST产生了浓厚的兴趣这个时候NST需要做的就是出现在终端和代理商的面前。 形成舆论之后，我们所需要做的就是将舆论升温， 通过各种的炒作手段，像炸弹一样，