XX电器销售计划书.docVIP

销售计划书 制 定： 审 核： 批 准： 郑州XXXX有限公司 二0一0年十二月 2011年XXXX销售计划书 总任务目标 （一）销售目标： 500 万（零售及批发渠道 320万、工程渠道180万） 各区域一级经销商： 36 家（目前河南省内已有一级经销商 20 家，2011年计划开发河南省内新一级经销商 9 家，省外一级经销商 7 家） 各区域二级经销商： 100 家（目前已有二级经销商 15 家，2011 年计划开开发新二级经销商 85 家） 工程项目代理商：（根据工程项目开发项目代理商，2011年计划开发工程项目代理商 10 家） （二）利润目标：纯利润60-80万 二、各区域的任务划分及人员配置 外围区域划分及人员配置： 序号 所管辖的区域 2011年总任务（万） 已有一级经销商（个） 新开发一级经销商（个） 已有二级经销商（个） 新开发二级经销商（个） 人员配置 1 豫东（商丘、漯河、周口、开封） 40 1 3 - 商丘（7） 漯河（3） 周口（8） 开封（5）23家 1+4 2 豫南（信阳、驻马店、南阳、平顶山） 45 1 3 3 信阳（8） 驻马店（9） 南阳(10) 平顶山（4）31家 1+4 3 豫西（洛阳、三门峡、济源、焦作） 55 2 2 3 洛阳（10） 三门峡（5） 焦作（6）21家 1+4 4 豫北（安阳、鹤壁、濮阳、新乡） 55 3 1 2 安阳（4） 鹤壁（1） 濮阳（5） 新乡（8）18家 1+4 5 山西（晋城、长治、临汾、运城） 15 4 （1兼） 6 山东（菏泽） 5 1 （1兼） 7 安徽（亳州、阜阳） 10 2 （1兼） 外围总合计 225 7 16 8 85 4+16 郑州市区域划分及人员配置: 2011年郑州市区零售渠道任务分配： 目标完成 120万 确保完成 95万 序号 区域/主负责人 经销商类别 区域划分 月份（万元） 总任 务额 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 1 郑州 市区 （8人） 东区 一 凤凰城 0.5 2 1．5 2 2 3 10 2 一 黄河批发市场 1 2.5 2 2 2 2.5 12 3 一 太康路机电市场 0.5 1 0.5 1 1 1 5 4 郑东 新区 一 东建材灯饰广场 1 1.5 1.5 2 2 2 10 5 一 华丰灯饰城 1 1 1 1 2 1 7 6 二 金海马、香江 0.5 1 0.5 1 1 1 5 7 二 七里河机电城 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 3 8 西区 二 万客来 （含公司自销） 1 1.5 1.5 2 2 2 10 9 一 淮河路 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 3 10 二 亚新西建材 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 3 11 一 百姓广场 0.5 1 0.5 1 1 1 5 12 一 伏牛路市场 0.5 1 0.5 1 1 1 5 13 北区 一 北环机电市场 0.5 1 1 1 1 1 6 14 一 天荣 0.5 1 0.5 1 1 1 5 15 二 丰乐机电城 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 3 16 郑州周边区域（1人） 刘 伟 红 一 1 1.5 1.5 2 2 2 10 17 二 　 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 3 18 二 　 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 3 19 一 　 1 2.5 2 2 2 2.5 12 20 郑州外围其他区域 郑州总合计 120 郑州市区工程项目及人员配置: 序号 区域范围 储备项目数量 完成项目数量 人员配置 专职+兼职 任务额 （万元） 共计：15人 营销部各部门人员职责： 营销总经理：全面负责销售部的工作。管理、领导销售团队完成公司下达的销 售任务，制定完善的品牌推广、渠道建设、产品销售及售后服务体系。 营销部副总经理：负责销售部的所有财务支出（推广费用、促销礼品的采购、商务人员的工资及费用报销等）、协调公司物流发货、产品推广的物料支持等。 区域经理：负责本区域任务目标的达成，维护所辖区域的商家，制定本区域的营销计划及具体实施方案。 商务代表：协助区域经理完成本区域的任务目标。做好本区域商家的客情维护，具体执行公司下达的各项工作，及时反馈市场信息。 工程项目主任：负责完成公司下达的工程任务指标，带领团队开发工程项目代理商