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努力就 有成果 2012年上半年市场开发方案 一、2012年的市场开发目标 二、实现上半年年度开发目标采取的策略思路 三、目前发展所需资源 * 2012年，我们的梦想？ 2012年目标—— 回款确保3200万元，力争3600万元！ 图：回款额（万元） 2011年为止—— 广东现有店铺如下： 2012年上半年目标—— 广东计划开店如下： 地区 商场 商场说明 顺联 该商场是南海佛山地区最高档的商场 广州番禺 又一城 在当地属于一家档次较高的商场 南海 南海广场 南海广场是整个南海佛山地区销售额最高的商场 顺德大良 吉之岛 顺德地区销售额最高的商场 佛山 兴华 佛山地区一家老百货，消费者较多，品牌传播覆盖面大 阳江 商贸 整个阳江地区最有辐射力的商场 中山 优越 中山当地销售最好的商场 湛江 广百 当地档次较高的商场，对于品牌在粤西地区的发展有着重要的作用 江门 益华 江门当地唯一一家高档次的商场 惠州 天虹 在惠州市一家有着较高辐射力的商场。 一、2012年的市场开发目标 二、实现上半年开发目标采取的策略思路 三、目前发展所需资源 * 拓展队伍组建 有效拓展行动 广州设形象窗口 地毯式走访空白市场 强势商场的发展 进驻有影响力的商场，目标为天河城 2012年上半年拓展目标确保4家，力争 11家以上 区域高度渗透 进行区域性性发展策略 进行高度渗透，提高品牌的知名度 品牌建设 迅速提升迪莱克丝品牌知名度 终端促销活动 有创意的公关活动 * 全国性大品牌 时尚潮流 卓越的品质 品牌推广最终的目标：在消费者心中竖立起以下3个关键品牌内涵 赞助活动 线上媒体 参加商场的会员活动 报纸 广播 网络 户外 提高品牌知名度，注入全国性大品牌、时尚潮流、卓越品质的品牌内涵 线下推广 针对消费者宣传 店面营销 首次购买体验促销 节点促销 生日促销 换季清仓促销 VIP会员促销 针对竞争对手活动采取对应的促销 一、2012年的市场开发目标 二、实现上半年开发目标采取的策略思路 三、目前发展所需资源 * 货架道具支持 广州市区内店铺赠送所有货架以及道具100%的 广州市外进驻一线商场或一线商圈的赠送所有货架以及道具100%； 广州市外进驻二线商场或二线商圈的赠送所有货架以及道具50%。 大力发展年销售额在200万以上的大店 大店需要品牌公司支持租金30%-50% 大店需要品牌公司支持基础装修（天花、地板等）50%。 大店货品全部按照100%的配货政策支持。 需要品牌公司支持的资源 大店支持计划 * * * * 努力就 有成果 * * * *