最新铁路项目商务策划书.doc

中铁二十五局集团有限公司 云桂铁路云南段二标 项目商务策划书 文件编号： 受控印章： 文件版号： 受 控 号： 拟 制： 2010年6月 日 项目经理: 2010年6月8日 审 核： 年 月 日 批 准： 年 月 日 生效日期： 2010年 月 日 目 录 第一章 商务策划依据、组织 2 第一节 项目商务策划的依据 2 第二节 商务运作的组织机构和职责 2 第二章 工程概况及合同环境 5 第一节 工程概况 5 第二节 合同环境及边界条件 6 第三章 对项目的评估及认识 8 第一节 项目施工图预算和成本分析 8 第二节 合同报价分析情况 9 第三节 工程的风险识别与评估 10 第四章 二次经营规划 12 第一节 外部关系协调 12 第二节 二次经营的重点及规划方案 13 第三节 合同风险防范与控制措施 19 第四节 资料信息的收集、分析、追踪、处理规划 22 第五节 项目责任成本目标，目标实施规划细则 23 第五章 动态策划和其它 26 商务策划依据、组织 商务工作是企业的经济命脉，企业存在的目标就是“在市场活动中取得一定的社会信誉和最佳的经济效益”。最直接目的就是通过铸造一定产品获取企业效益最大化。为了企业的长远发展，项目部就本工程做出可行的商务策划并积极开展过程中的成本控制和及时优化施工方案，采用新工艺、新材料、降低施工成本是十分必要的。 第一节 商务策划的依据 一、云桂铁路云南段二标项目总体策划方案 二、集团公司与云桂公司云南有限责任公司合同（合同编号：云桂云铁合【2010】 09 号）及补充协议书合同编号：云桂云铁合【2010】09号补 01号 三、云桂铁路云南段有关二标段的招投标文件和合同及技术资料； 四、初步设计地勘资料、图纸及施工图设计地质资料和图纸 五、经批准的项目实施性施工组织设计 六、云桂铁路云南有限责任公司变更设计管理办法、合同管理办法、验工计价管理办法等相关文件 七、当地资源调查情况：包括劳动力资源、材料价格(包括甲供料和当地料)、材料运距、机械使用费、天气气候、交通运输条件、施工环境、水电资源、风俗习惯等；地方政府关于资源使用（水、电、公路、地材、环保等）收费的法律、法规文件; 八、国家、铁道部及地方政府有关的技术规范及法律、法规等政策性文件 九、企业的施工经验及内部管理的其它文件和资料。 第二节 商务运作的组织机构和职责 一、项目部商务职责和工作重点 1、代表集团公司全面履行合同义务。 2、负责项目商务策划书的编制、实施、修正。 3、负责定期向企业合同管理部报送项目策划书的执行情况，建立项目二次经营台帐。 4、负责检算和编制施工图预算、进行项目成本评估、制定责任成本目标和成本控制措施； 5、负责与业主、监理、设计及有关单位的工作沟通。 6、负责修订合同的提出，并负责授权范围内的修订合同评审。 7、负责项目合同变更索赔工作和变更计量工作。 二、商务策划组织机构 成立以项目经理为组长，副经理、副书记、总工、总经、总会、安全总监、工程部长、计合部长、安质部长、设物部长、财务部长、综合部部长及各分部经理、总工为成员的项目经营工作领导小组，并进行明确分工（见附表：《项目经营工作领导小组成员及分工》）。小组将在每季度召开成本分析会议（期中可根据实际需要召开专题会议），讨论研究项目商务动态策划及重要经营活动的实施。 项目经营工作领导小组成员及分工表 姓名 职务 管理职责 分 工 任国华 项目经理 组长 负责项目二次经营总体策划和布署，协调项目部、业主、总监办及地方政府的关系，宏观调控本策划书的落实情况。 田雄文 常务副经理 副组长 负责配合项目二次经营的执行，指导计合、设物部门做好二次经营工作，组织施工方案的优化，严格控制工程成本费用开支，定期组织召开成本分析，制定改进措施。 陈 岩 工委副书记 副组长 负责协调对外关系，督促小组成员及时上报资料，做好小组的后勤保障工作。指导综合部做好二次经营工作，控制好办公费、差旅费、招待费开支。 吴多云 总工程师 副组长 负责配合项目二次经营策划的执行，指导工程部做好二次经营工作，定期组织对施工方案进行优化，制定采用新技术、新工艺、新材料的施工方法，组织对各阶段工程量量差的核对，做好设计变更手续。 张西科 总经济师 副组长 负责协调项目二次经营的策划、执