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解剖中国儿童化妆品市场解剖中国儿童化妆品市场 解剖中国儿童化妆品市场解剖中国儿童化妆品市场 序 序 言言 序序 言言 作者作者：： 深圳深圳 周涛周涛 作者作者：： 深圳深圳 周涛周涛 随着计划生育实行 “妈妈只生一个好”的政策深入人心，中国家庭对独生婴幼儿倍加呵护，高度重视。随之带来的是，婴幼 儿用品市场的发展迅猛，其前景令人瞩目。顺应市场潮流，各式各样的婴幼儿用品纷纷登场，构成了一个相对独立而富有生机的世 界。 先入为主的美国强生，一举抢占了婴幼儿用品市场。随着商家的觉醒，市场的变幻，不少商家纷纷将目光投入这块市场；随 之，大眼睛、小叮当、六神、鳄鱼宝宝等各种品牌进驻婴幼儿护肤日用品市场。如何才能一窥儿童化妆品市场之全貌？为此笔者深 入研究了武汉、长沙、西安、成都等四大城市日化市场的儿童版块和消费形态，试图解剖儿童化妆品市场这只不小的 “麻雀”，为 各位欲进入中国儿童化妆品市场的商家一试商海深浅。 一、一、总体结论总体结论 一一、、总体结论总体结论 从近几年的中国婴幼儿用品市场来看从近几年的中国婴幼儿用品市场来看：这是一个市场前景较好：这是一个市场前景较好、尚未深度开发的市场、尚未深度开发的市场。市场上婴幼儿产品竞。市场上婴幼儿产品竞 从近几年的中国婴幼儿用品市场来看从近几年的中国婴幼儿用品市场来看：：这是一个市场前景较好这是一个市场前景较好、、尚未深度开发的市场尚未深度开发的市场。。市场上婴幼儿产品竞市场上婴幼儿产品竞 争品牌寥若晨星争品牌寥若晨星，这类产品在商场一般都摆放在角落，这类产品在商场一般都摆放在角落，仅作配角，仅作配角；整个婴幼儿用品市场显得不冷不热；整个婴幼儿用品市场显得不冷不热、平平淡淡、平平淡淡。 。 争品牌寥若晨星争品牌寥若晨星，，这类产品在商场一般都摆放在角落这类产品在商场一般都摆放在角落，，仅作配角仅作配角；；整个婴幼儿用品市场显得不冷不热整个婴幼儿用品市场显得不冷不热、、平平淡淡平平淡淡。。 A、A、市场空间大市场空间大，竞争对手少，竞争对手少，前景好，前景好。。 AA、、市场空间大市场空间大，，竞争对手少竞争对手少，，前景好前景好。。 据中国计划生育年鉴资料：中国一天生 5.3万个小孩，一年净生 1500－1800多万人口。我们定位于婴幼儿市场 （1－3岁）， 每年至少就有 5000万人口的市场容量。由于是消费品，顾客需要反复消费，故每年的市场容量远远大于 5000万。 如此大的护肤市场，却被众多商家所忽视，相对于竞争白热化的成人护肤用品市场而言，婴幼儿市场要平静得多； B、B、竞争格局已初见倪端竞争格局已初见倪端. 。强势品牌统领市场。强势品牌统领市场，弱势品牌无力争锋，弱势品牌无力争锋 BB、、竞争格局已初见倪端竞争格局已初见倪端 。。强势品牌统领市场强势品牌统领市场，，弱势品牌无力争锋弱势品牌无力争锋 在国内，婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所统治，尚未出现百家争鸣的现象。其中强生依靠其强大的实力成为独占鳌头的 霸主：笔者甚至在武汉爱得利婴儿用品专卖店也看到强生的身影，解释是顾客点名要强生，店家不得已才进货撑门面。在广告 投放上，强生的费用也无人能及。据资料了解，2000 年 6 月份，强生婴儿用品在全国投入的广告费用达 5，931，937 元。而 排名第三的大眼睛儿童系列投入费用 229，700 元， 仅相当于强生的零头。强大的广告支持，使强生理所当然地成为各经销、 零售点的抢手货。 . C、大人接受使用婴幼儿产品成为事实、大人接受使用婴幼儿产品成为事实。目标市场拓展至成人消费群已成为婴幼儿用品又一生长点。目标市场拓展至