中国饰品进入法国营销总体战略.pptVIP

也为将来更进一步进入国际市场奠定基础 戛纳电影节是世界五大电影节之一，每年5月在法国东南部海滨小城戛纳举行，是世界上最早、最大的国际电影节之一，为期两周左右。 我们会为参加电影节的中国女演员量身打造整套镀金兰花首饰，借助在中国演员的国际知名度，吸引媒体注意力。 特色营销 市场预期 4% 2% 1% 3% 2008 2010 2012 2014 2016 由于法国珠宝原材料大部分依赖进口，因此税率较低，如：珍珠原料以及贵重宝石免税，钻石税率为1-3%，珠宝成品中的贵重金属及其配件税率为3-5.8%，此外，珠宝首饰上市后缴纳18.6%的增值税。 因此我公司决定将镀金兰花半成品运往法国，在法国由专业设计师进行设计以及珠宝的镶嵌。 公司发展战略 在法国打开市场后，我公司将借助法国拓展的渠道进一步打开欧洲市场，最终开展全球业务。 公司将加大研发投资和力度，延长镀金兰花饰品的使用寿命。除重点培育新品种兰花外，我公司将与 专业珠宝设计师合作，提升镀金兰花的艺术价值。 镀金兰花作为真花镀金艺术，其贴近自然的独特气质，将逐渐被消费者所接受。 公司发展前景 感 感 谢 谢 大 大 家 家 问题 一:我们小组镀金兰花选择的目标市场是哪？ 二:我们的广告语是什么？ 三:4P战略包括那几个方面？ LOGO 1、人口：根据法国国家统计与经济研究所人口调查，截至２００８年１月１日，法国人口接近６３８０万，在欧盟各国中人口数量排名第二，仅次于德国。 2、科技状况调查：新技术 法国在核电、火箭制造、航空、医药卫生、高速铁路方面世界领先。 3、地理：位于欧洲西部 地势：东南高西北低，向大西洋敞开。 4、政治：总统是国家元首和武装部队统帅，任期5年由选民直接选举产生。 法国市场调研 5、经济方面：法国06年GDP: 21537.46亿美元；法国07年GDP: 25200.412亿美元。 6、艺术方面：从17世纪开始，法国在工业设计、艺术设计领域的世界领先地位早已有目共睹。有关实用美术、建筑、时装设计 。 7、社会流行调查 ：08年春夏法国流行服装：高饱和度颜色，尤其是黄色+几何图形+直线条是08年的流行趋势。 *-*这有助于我们进入法国市场 8、竞争状况：由于镀金兰花的特殊性，并且新加坡等国的产品主要限于本国市场，因此我公司在法国没有同类产品的竞争。我们的竞争对手主要是珠宝品牌：如法国海曼尼等。 知己知彼 百战不殆 据统计，法国现有珠宝制造厂近6000家，其中近90%属于不超过20人的小型工厂。 总就业人口不足3万人的法国珠宝首饰制造业，凭借其手工精细，质量过关及高贵得体，深受本国及世界消费者的喜爱。 法国珠宝市场 使用者与购买者： 中，高档饰品消费者，主要包括时尚女孩，Office Lady ,以及成功商界男士以及文化名流。 喜欢某一特定商标、产品的时间： 36％的目标人群为５年以上，42％的目标人群为1-5年，13％的目标人群为１年以内，９％的目标人群为时间不确定。 消费群体调查 喜欢某一特定商品的原因和条件 设计时尚，创新占37％，品牌占27％，质优价廉占19％，当前流行占17％。 使用与购买之间的关系 63％用于使用，24％用于赠与他人，13％用于收藏。 SWOT分析 弱点 由于是真花加工，镀金兰花饰品目前最长只能保持70年。 机会： 新加坡厂商目前并没有进入法国国内市场，法国国内相关产品处于空白 威胁 法国民众目前对中国品牌特别是高档商品持怀疑态度。且传统品牌概念根深蒂固。 优势： 镀金兰花饰品样式新颖，具有文化底蕴，高贵典雅。 市场细分 价格（100欧元=1070.6人民币） 1 中档镀金兰花饰品价格：200欧元-1000欧元 2 . 2 高档镀金兰花： 价格：1000欧元以上 男性市场 TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT 商界人士 TEXT TEXT TEXT 女性市场 职业女性 时尚名流 中档产品消费群，产品类型：普通镀金兰花项链、耳环等 高档产品消费群， 产品类型：镶嵌珠宝的耳环、项链、胸针等 高档产品消费群， 产品类型：镶嵌珠宝兰花首饰、男士领带夹、工艺品等 顾客分类 由于我公司初入法国市场，受资金和规模限制，现选择两个群体作为主要目标群体。 No.1战场 高档镀金兰花饰品,面向群体:时尚名流。 该群体经