临沂昌华工作亮点及工作计划.pptVIP

* * 公司情况简介 2011年 工作亮点 2012年 工作目标 结束语 在销售淡季，昌华公司派出1/3的销售顾问，白天外出到各大驾校进行宣传，由于驾驶证学员大部分刚刚接触汽车，对汽车品牌、汽车知识了解较少，另外大部分学员都是购车意向客户，教练的建议占据一定的影响力，所以主要针对各大驾校的教练员制定了相应奖励政策，从而激励教练员给我们更好更多的替我们向学员介绍购买车型。每天销售顾问对教练员进行走访，发放全系车型宣传册，及购车优惠单。临沂市有各大驾校40余所，每年驾校学员达到100000人左右，其中40%的学员拿到驾照后都会购买汽车用于私家用途或自主创业，通过与驾校合作，可以让学员更加直观的了解车型，扩大对昌河铃木、昌河汽车品牌的知名度，从而提高销量，提升市场占有率。 另外，在每天下午5点至21点期间，销售顾问再到各大小区开展定点展示活动，这一时间段小区居民大多外出乘凉，能够更好的现场集客，可以近距离的进行品牌、车型宣传，并且巡展地点遍布临沂各个居民小区，宣传范围及其广泛，不仅可以扩大品牌知名度、4S店知名度还可以大幅度的提高汽车销量。 公司情况简介 2011年 工作亮点 2012年 工作目标 结束语 通过开展以上的差异化营销，2011年昌华公司在临沂的市场占有率为28.45%，较2010年23.16%提高了22%！ 车型 月份 奥拓 北斗星 奔奔 乐驰 瑞麒M1 熊猫 悦悦 QQ3 F0 1月 2.14% 26.89% 9.22% 24.13% 1.80% 7.09% 1.07% 10.05% 17.62% 2月 2.02% 34.51% 10.63% 21.05% 1.92% 2.83% 1.11% 12.15% 13.77% 3月 5.41% 24.04% 8.85% 34.95% 1.40% 3.91% 1.40% 10.25% 9.79% 4月 6.86% 24.31% 12.38% 23.86% 2.67% 5.79% 1.87% 13.36% 8.90% 5月 5.46% 22.62% 10.78% 31.36% 2.63% 3.94% 1.51% 13.81% 7.89% 6月 5.51% 21.50% 11.65% 33.90% 1.06% 3.81% 1.69% 9.00% 11.86% 7月 5.07% 19.37% 10.24% 30.54% 1.11% 3.14% 1.66% 20.30% 8.58% 8月 4.51% 19.11% 10.68% 36.92% 1.09% 4.07% 1.60% 15.26% 6.76% 9月 4.70% 23.08% 10.52% 38.39% 0.81% 2.94% 1.45% 11.74% 6.37% 10月 3.12% 39.67% 13.02% 27.98% 1.25% 3.90% 0.94% 6.24% 3.90% 11月 3.66% 38.01% 9.19% 33.16% 0.90% 4.11% 0.82% 5.60% 4.56% 12月 1.75% 41.28% 8.00% 30.83% 1.09% 5.25% 0.66% 7.43% 3.72% 年平均市场占有率 3.96% 28.45% 10.22% 30.89% 1.44% 4.38% 1.26% 10.97% 8.44% 公司情况简介 2011年 工作亮点 2012年 工作目标 结束语 （三）二级网络管理 目前，远通集团昌华4S店二级网络在临沂市已达到100%覆盖率！ 公司情况简介 2011年 工作亮点 2012年 工作目标 结束语 1、2011年临沂九个网点销量： 网点/项目 昌铃 昌汽 合计 郯城远通 377 66 443 临沭远通 272 20 292 苍山自立 199 60 259 莒南中舜 231 23 254 费县远通 189 28 217 沂水远通 135 27 162 沂南圣弘 164 34 198 平邑远通 111 42 153 蒙阴杨林 121 40 161 合计 1799 340 2139 公司情况简介 2011年 工作亮点 2012年 工作目标 结束语 2011年共销售昌河铃木汽车5313台，其中二级网点共销售2139辆，二级网点销量占总销量的40%。 公司情况简介 2011年 工作亮点 2012年 工作目标 结束语 2、网络管理亮点 销售任务分解 日常销售管理 市场活动开展 运营质量考核 公司情况简介 2011年 工作亮点 2012年 工作目标 结束语 销售任务分解： 为能保证完成厂家下达的任务目标，每年年初对各二级网络下达销售任务、精品任务、保险任务，并细分至每月，由各二级网络昌河销售经理负责细分至每销售顾问，并