久和国际新城开盘活动方案.pdfVIP

连云港久和国际新城 开盘活动策划方案 一、活动目的 ： 久和国际新城在连云港尚未面市情况，首期 700 套认购居能达到近 80%以上销售率，热销 情况出乎意料，在预售仅规划图纸及数张效果就能达到如此效果，在全国都实属罕见。由于 本项目在正式发售前的硬设施包含售房中心未竣工以及未取得首期全部预售核许证照下，一 直迟迟未对外正式宣告开盘。然而旺销的口碑效应已在连云港盛传，为了能保持这有利我方 宣传旺销的声势，继续扩大并延伸效果，此次公开性宣告开盘活动规划，势必备受各方注目 而格外的重要。因此规划本项目开盘宣告时，必须兼顾考虑下列重要因素： ① 能全面扩大国际新城在区域市场上的知名度和美誉度。 ② 保存首期已交认购金的老客户，在未达完全准备发售的成熟条件，仍以声势保存老客户 续支持的信心。 ③ 及时促成认购群体在集中时间正式签约，保注成果并完成资金回收的目标。 ④ 继续设法利用群体效应人潮，尽力达成热销升温的努力，至少要保持热销保温的战果。 ⑤ 继续制造热销抢购的假象，努力将温度延伸至二期，防止退温现象。 二、活动思路： 要达到上述五项要素，开盘活动设计必须考虑长效性与影响性二大重点： 长效性 是指活动必须朝向「经常性」去思考，在销售策略的开盘热销期此阶段，连续保持一个月 甚更久逢假日双休就搞大小活动。不断利用各类活动制造好奇性、看热闹的人潮，使区域性 居民养成定习惯性的关注，一但我项目售房中心时时刻刻都有附近居民等着看热闹这种依赖 心理，人气旺盛的假象九很容易利用转型去刺激连云港目标受众群。同时高人气指数的维持 也会产生地方口碑传递的效应。 如何保持长效性 前述保持长效手段就是经常性的举办各类活动，而不是集中在开盘日当天一次引爆所有活 动。另外还须考虑以交叉性搭配(PR+SP)并分散不同活动主题，才能使因活动吸引的人潮平 均流串，而不会出现挤在一堆看表演，表演结束即鸟兽散的局面。 影响性 是指活动主题、内容与深度必须实际考虑对销售促进现在或日后产生助推及加分的效果，而 不是[肉包打狗、有去无回]。 活动时段 1. 营销高峰时段：国定假日及双休(一般是指开盘期至强销期二个月内) 2. 营销离峰时段：周一至周五(平日时段) 活动的种类与执行细节 1. 常态型活动(PR+SP)：是指售房中心内部(见图 A)所举办经常性活动 (1).开盘期一个月内逢营销高峰期的常态活动 1-1 (营销高峰期)SP 销售促进活动类： A.整点放送：(AM10:00~AM12:00 PM2:00~PM 5:00)一天六次，每位进场来宾在索取介绍海 报或说明图册时，封面下角都用装订机装订一张名片大的卡片，标示[久和国际新城整点放 送及对对碰小乐透卷]，卡片下角印制 6 位随机随机数，逢整点广播摸彩放送，讲品(另附件 列示)计分首奖一位、大奖 5 位、特别奖 30 位、来宾奖 50 位、纪念奖 200 位。 B.对对碰小乐透：(是指当天参观来宾在领到整点放送抽奖卷未中奖者还有一次对讲机会) 早晚各一次，计分六码 1000 元、五码 500 元、四码 200 元、两码 100元， 本对奖金按我司 过去曾举办经验，可以采大奖以购房折价卷形式，小奖现金赠送方式。 【注】举办整点放送活动及对对碰时间以营销高峰时段为主。 C.大鼓阵：逢双休及假日营销高峰时段，每早 AM9:30 及午后 PM1:30 均由百人鼓阵在场 外广场集体鸣鼓，制造锣鼓声天喧闹声势，来为一天各类活动宣告，并吸引过往人车流关注。 D.翔狮献瑞：逢双休及假日营销高峰时段每早 10:00 舞狮团必进驻场外，开始舞狮鸣炮表 演，制造欢乐喜庆氛围，并让舞狮团钻进售房中心内部，先环绕沙盘走一圈，再进入来宾席 区，由客人画龙点睛，再由龙嘴吐出购房折价卷红包。 E.周末露天影院； (地点为售房中心广场)逢小周末(周三晚 PM 7:00 起)大周末(周五晚 PM7:00 起)就在前广场摆放临时座椅及架设大屏幕公放电影。放映前先施放小型烟火对天鸣 放，代表活动开始，久之 临近居民见到烟火便知我中心有活动。 F.长驻式小型声乐团：3~6 人组与江苏音乐学校签定委托合同，让该校派出学生或临时招 聘短期(三个月合同)音乐人才，平时从早 AM9:0