中远工业公司经营总部薪酬及KI考核方案.pptVIP

? 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 中远工业经营总部经营总部薪酬及KPI考核方案（建议版) 方案将包括五个部分 经营总部部门设置及人员结构 经营总部薪酬方案 经营总部KPI考核方案 考评激励方案 方案实施建议 经营总部部门设置及人员结构 经营总部部门设置及人员结构 方案将包括四个部分 经营总部部门设置及人员结构 经营总部薪酬方案 经营总部KPI考核方案 方案实施建议 经营总部薪酬方案 经营总部2002年工资、奖金预算 经营总部薪酬方案 一、 对原有薪酬结构的进行调整 二、建立适合经营总部情况的新职级序列 根据现实情况和将来的发展，建议将经营总部所有人员分为四个职级序列：并划分职级 二、建立适合经营总部情况的新职级序列 根据工作性质将岗位与职级序列进行对位。 三、依据不同职级序列以及序列中不同层级， 设计收入结构 三、依据不同职级序列以及序列中不同层级， 设计收入结构 四、经营总部完整的职级序列 五、按以上数据试算经营总部工资总额预算 方案将包括四个部分 经营总部部门设置及人员结构 经营总部薪酬方案 经营总部KPI考核方案 方案实施建议 一、在经营总部建立KPI关键业绩指标考评体系 KPI关键业绩指标考评体系在操作中分为两个层面 二、经营总部KPI关键业绩指标考评体系主要步骤 员工绩效管理程序：计划、辅导、评价、激励 员工绩效管理程序操作要点 进行年终评价，对员工长期贡献和发展进行评估，并提供年终奖分配依据 年度评价应该包括2个内容，KPI及KCI评价 年度评价：年度考核报告举例 年度评价结果的应用 方案将包括五个部分 经营总部部门设置及人员结构 经营总部薪酬方案 经营总部KPI考核方案 考评激励方案 方案实施建议 考评激励方案由以下内容组成 销售人员提成计算方案 经营总部专业人员奖金计算方案 总部人员奖金计算方案 年奖金计算方案 提成计算公式=当期回款额*提成点数*KPI考核系数-不合理超支费用 提成底线及基准提成点根据财务数据进行计算，并根据员工收入总额进行平衡 提成应该根据以下的因素不同而有不同 KPI考核系数是目标完成率 提成的计算 销售经理在提成的计算方面的考虑 销售费用管理是销售管理的重要方面，应根据不同的业务不同销售额制定不同的销售费用标准 经营总部专业辅助人员的奖金在销售收入中提取，与KPI考核结果联系 年度利润分享计划实施前提是实现利润目标 年度利润分享计划实施前提是实现利润目标 方案将包括五个部分 经营总部部门设置及人员结构 经营总部薪酬方案 经营总部KPI考核方案 考评激励方案 方案实施建议 方案将包括五个部分 经营总部部门设置及人员结构 经营总部薪酬方案 经营总部KPI考核方案 考评激励方案 方案实施建议 方案实施的关键在于在推进过程中坚持执行，即使会出现各种各样的问题，观念的转变是最重要 建议在半年到1年内，成立一个核心小组推动该项工作 实施计划表建议 举例 工作绩效 组织能力 团队精神 职业道德 发展潜力 KPI关键业绩指标评价 特点：对现实的已发生的工作进行评价 目的：考核奖惩 素质及潜力指标评价KCI 特点：对未来的能力进行评价 评价周期一般较长 目的：岗位 提升 激励 全面发展 解决现 实问题 关注未 来发展 举例 得分 得分 总经理评价： 40 评分分析 权重 KCI评价（个人能力及潜力评价） 60 评分分析 权重 KPI指标 年终考核报告 年终评价KCI的权重，职位越高越大，但还是应该以工作业绩为主 年终评价是经营总部建立骨干队伍的重要途径，应该给予重视 业绩表现 潜 力和能力 高 低 失败者 淘汰出局 好 坏 超级明星 -晋升 -调薪 -奖金 表现尚可 保留原位 表现尚可 考虑发展 业绩不佳者 -学习能力 -思维能力 -解决问题 -影响能力 -团队意识 -管理意识 潜力和能力的评估 提出警告，提供针对性发展支持 中坚力量 -调薪 -奖金 中坚力量 -调薪 -奖金 业绩表现的评估 -关键业绩指标体系 KPI管理流程 根据预算明确各岗位工作目标和重点，确定关键业绩指标 依据三个判断依据选择职位的关键业绩指标： 对经营总部价值/利润的影响程度 指标计算的可操作程度 该岗位对指标的可控程度 每年初，董事会下达下年度经营总部经营目标和预算编制要求，经营总部相关部门制定经营总部年度预算大纲并发布 经营总部各部门根据大纲编制部门经营计划和预算上报，由相关部门汇总上报经营总部高层 召开年度预算会议，确定经营总部及各部门经