中行淘宝杯策划.pptVIP

淘宝校园卡策划案 本次策划的目的是通过一系列的营销手段，宣传中行淘宝卡，使更多高校生全面的了解中行淘宝卡的相关信息和特色服务。以此增加我行持卡者数量，发掘更多的潜在客户，提高业绩，从而实现经济效益的增加，从而达到利益最大化的目标。 营销环境分析 优势与劣势 中行淘宝校园卡是中国很行股份有限公司联手阿里巴巴集团旗下淘宝网、支付宝，针对高校生共同推出的联名银行卡产品。 中国银行与中国平安保险公司签订协议，以保护交易双方的利益。 中行淘宝卡是最先推出的专门针对高校生的淘宝信用卡，在与淘宝的对接上比其它信用卡方便的多。 中行的营业网点及ATM机分布过少。 适用对象仅为18周岁以上的高校在校生，限制性强。 机会与威胁 国外消费理念的融入，使信用卡的使用成为潮流，网络的普及，物流的进步，促进了网购的强势发展。 中央明确要求积极推行信用卡，减少现金流通量。 大学生网购具有连续性，传染性，冲动性。 商业银行竞争激烈，有很多与之竞争的大学生银行卡产品，并且它们的使用价值也较高。 我校与工商银行有学生银行卡方面的合作。 网络宣传 网上宣传 在人人网上开设“中行淘宝卡”的公共主页，在公共主页上所展示的①中行校园淘宝卡的办卡系列优惠活动，介绍引导办卡；②中行校园淘宝卡与淘宝所合作的一些优惠活动，以方便持卡人通过对人人的关注及时快捷的选择自己所中意的优惠商品，最大程度的互惠双方；③问题交流版块，及时了解消费者及持卡人的问题和需求，并给予最完善的反馈。 班级宣传 在以上宣传活动落实的情况下，我们将通知到每个班级，派出业务性较强的团队成员逐一下班去宣传告活动的相关信息，最大程度吸引学生的关注与好奇，并留下相关的资料和办卡单。 推广渠道 此次的推广可以与KAB创业实践课程的相结合，让这些学生充分的把自己学到的知识与实践相结合，针对这个业务出去实践，接受专业课老师的指导。 以我们团队为中心，建立下级学生代理。 对于相对熟悉的班级，逐一进行下班介绍引导办卡。 如可行的话，将中行淘宝卡与校园卡相挂钩，即能为校园卡直接充值，这无疑会是取胜的法宝。 * * * 策划目的 营销环境 产品特点 准备与 宣传推广 策划目的 策划目的 营销环境 分析 产品特点 准备与 宣传推广 策划目的 营销环境 分析 产品特点 准备与 宣传推广 优势 劣势 威胁 机会 策划目的 营销环境 分析 产品特点 准备与 宣传推广 班级宣传 网络宣传 前期准备 宣传推广 其他宣传 团队分工 问卷调查 样表制作 推广渠道 推广渠道 班级宣传 网络宣传 前期准备 宣传推广 其他宣传 团队分工 问卷调查 样表制作