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“创青春”创业计划大赛作品申报书作品名称：APP掌上麦克风指导教师：臧广良团队名称： DAWN负 责 人： 联系方式：183967创业团队成员：2016、3、25目录1、概要42、我们团队42.1团队介绍42.2团队组建特征52.3 团队人力资源政策62.3.1 薪酬制度62.3.2人力资源管理宗旨62.3.3公司福利制度63、产品概述74、市场分析74.1项目优势74.2项目劣势74.3机会84.4威胁85、竞争分析86. 营销战略86.1市场调查86.2目标市场的选择86.3 总体市场战略96.4进入市场战略96.4.1发挥自己的优势96.4.2发挥地域市场的优势96.5营销策略组合106.5.1 产品策略106.5.2 价格策略106.5.3 促销策略106.5.4 品牌策略116.6技术与服务116.6.1加强售后服务建设116.6.2建立信息交流反馈机制116.6.3技术指导与上门服务127、经营要求127.1组织形式127.2创新127.2.1机制创新128、财务138.1资金使用138.2预计收益148.3盈利模式149、风险与对策149.1 技术风险与对策149.1.1技术风险149.1.2应对措施149.2 市场风险与对策159.2.1市场风险159.2.2应对措施159.3 管理风险与对策159.3.1 管理风险159.3.2应对措施159.4资金风险与对策169.4.1 资金风险169.4.2 应对措施169.5风险资本的退出179.5.1撤出方式179.5.2撤出时间1810.附录1810.1KTV行业报告特点1810.2麦克风工作原理1910.2.1驻极体麦克风2010.2.2贴片式封装的MEMS麦克风2110.2.3驻极体话筒功放电路工作原理2210.2.4驻极体话筒功放电路元器件选择与调试2210.3话筒工作原理221、概要我们DAWN的七名成员为这次“创青春”创业大赛准备的项目是APP掌上麦克风，这款APP掌上麦克风的作用就是可以匹配到全国任意一家KTV使用的无线麦克风的频率，然后通过手机自身所带话筒，将手机变成麦克风。解决KTV中话筒不够用的窘境。同时我们的这款手机软件还兼有KTV周边的功能，比如KTV娱乐小游戏，移动点歌等。这些小小的功能更是对掌上麦克风这款手机软件的锦上添花。通过市场调查我们发现目前在全国范围内，还没有任何一款手机软件有类似的功能。因此我们的技术可以说是走在了时代的前列。因而竞争压力比较小。我们利用自身所学，在有限的资金和无限的技术中研发出了这款软件，并准备将掌上麦克风这款软件推向全国。2、我们团队2.1团队介绍我们DAWN工作室致力于创业项目，在不断地尝试中，我们收获了很多。我们会毫不犹豫的抓住这次机会，将我们的计划付诸实践，接受现实的考验。我们团队七名成员几乎都在学校社团或学生会中任职，经常会组织和参加一些活动，能力都得到了锻炼。我们团队成员来自两个专业，一个是软件工程、一个是通信工程。都在自己专业中学以致用。这也是这个团队得以成立的重要条件。团队成员之间十分默契，合作性较好，这样也有利于团队的茁壮成长。我们团队的口号是“Better Service Better Future（服务成就未来）”，我们要以优质的产品和贴心的服务来满足消费者，在消费者得到实惠的同时，我们也拥有了团队发展的未来，可谓是双赢的结果。我们的团队的精神是“勇者无畏，奋斗的人生最精彩”。年轻无极限，正因为年轻，所以我们敢想、敢闯，用我们的知识和能力和努力来为我们自己打造一片新天地。现在可以说是上到九十九，下到刚会走，几乎都是KTV的常客，特别是我们学生群体。我们要为他们提供足够好的产品和服务，让他们无法拒绝。在服务大家的同时，我们的自身价值也得到了实现。我们希望我们的产品和服务得到大家的认可，我们的产品能够受欢迎。，我们希望以这次创业挑战赛活动为契机，打造好自己的品牌并将之推向全国。因而我们渴望得到这个机会，一个让我们为大家服务的机会，一个实现我们计划的机会，一个让大家受益的机会，一个让我们共赢的机会。2.2团队组建特征（1）目标清晰：把自身利益和社会利益相结合，作为一个创业团队，时刻清楚自身的目标，通过一个五年期的计划，实现我们的创业梦，同时为社会做出贡献，DAWN才能走得更远。（2）相互信任：信任是DAWN团队的灵魂，DAWN崇尚开放、诚实、协作的办事原则，同时鼓励员工的参与和自主性，组织内部比较容易形成信任的环境，同时，因为同一个梦想，走到一起，知根知底，亲如兄弟。（3）技能互补：掌握核心技术，DAWN背后不仅是一群激情飞扬的创业人，更有着强大的技能人员的支撑。创业团队成员的互补性特别强，良好的个人技能能够出色的完成任务。（4）内、外部支持强烈：DAWN内部进行合理的分工