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供货方 书 CD 咖啡 奶茶 甜点 项目竞争环境分析——SWOT分析 内部能力 外部因素 优势 劣势 能更敏感的捕捉到学生的需求； 在学生自主创业更易争取到校方支持其一实行多元化经营有差异化优势；以新潮时尚的概念出现对年轻人有吸引力；有针对性的图书种类，全面人性化的服务 资金有限； 缺乏管理经验； 时间有限； 机会 SO WO 书吧在很多城市都已经很流行，但是东财附近没有，这是独一无二的先天优势； 奶茶、咖啡，休闲的环境对当代大学生具有极大的吸引力； 以对在校大学生需要更精确的把握为优势，打造东财集休闲与学习于一体的独特的书吧 有限的资金和管理经验可能对增加书吧的独特性造成极大的阻碍 风险 ST WT 大学周边商家竞争激烈，东财尤其如此； 与供货商的议价上缺少优势； 消费者有过多的休闲消费选择，忠诚度差； 休闲小站经过小规模整修即可进入市场 校方的支持可能不足以抵抗外界巨大的竞争压力；更贴近学生需求的服务也不一定可以弥补各方面经验的不足。 经验不足难以应对外界巨大的竞争压力的冲击 项目竞争环境分析——项目竞争战略选择 成本领先战略 目标聚集战略 差异化战略 清静悠闲的环境氛围 文学、哲学著作 经典散文、小说 最新的时尚杂志 轻音乐 咖啡、奶茶、甜点 差异化战略 ——休闲文化家园 文化传播 知性休闲 市场风险分析 识别风险因素 估计风险程度 提出风险对策 风险因素 建设地的可选性 成本费用 管理经验 激烈的竞争 风险程度——成本费用 项目 金额 最低 1 店铺装修 15000 5000 2 书架 9000 6000 3 营业设备 10000 8000 4 首期备货 5000 4000 5 房租 25000 25000 6 人员工资 18000 12000 7 其他费用 6000 4000 8 合计 88000 64000 风险程度——选址 选址的好坏在一定程度上影响项目的经营，既不可在吵杂的环境，也不可过于僻静。选址风险主要在于租用场地导致的资金投入，一旦选址失误只有2种办法，更换地址或维持原状，两者都会导致亏损。故选址的风险较大。 风险措施 宣扬纸制阅读的优点. 举办各种读书活动（和社团合作，扩大影响力）. 凝聚会员向心力. 多元化发展. 分散风险. 以特色的氛围与服务吸引消费者。 营销策略分析 营销远景规划 营销战略分析 营销策略分析 渠道 进货渠道是营销发展的重点。处于东财院内的书吧，饮品及甜点可与地下铁及好利来甜品店联手，来通过签订合同稳定进货渠道，稳定进货价格，使价格趋于平稳，根据前一个月的销售量来确定进货频率。书籍可到大连图书城与商家协定低价购入。 营销策略分析 宣传 1.印制宣传彩页，在校园内发放 2.通过自己学生身份邀请好友去体验并替书吧利用其自身关系宣传。 3.在书吧举办一系列活动，例如读书会，读书圈子交友会等，来提高书吧知名度。 4.到白果社区，SHOWTIME主页上做广告宣传。 营销策略分析 促销 制定优惠劵 优惠券可使用刊入校园杂志，网上下载及派发的方式。不定期发放，优惠1-3元。 制定会员卡 会员卡分为次卡和打折卡。次卡为50元15次，100元33次，150元50次等等。 打折卡分别为9折，8折，7折等。每张会员卡购置费分别为3元，5元，8元。 Thanks for listening ! 虢家乐 覃 瑶 黄红梅 宋 雪 文化传播 知性休闲 书吧项目市场分析 基本内容 书吧简介 宏观层面分析 微观层面分析 营销策划分析 书吧简介 书吧主要经营书店的各项业务，经营图书音像文化商品，提供休闲娱乐服务，沟通信息，传播文化，集书店、休闲小站优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说或其它综合类书籍，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。 简约 古朴 活动 人口环境 人口总数（本科生、研究生、高职等） 20 000 男女比例 1：3 人口环境 人口环境 人口环境 人口环境 简约风格 , 38.2% 时尚 、 现代风格 , 27.8% 温馨浪漫的风格 , 24.0% 清新自然的风格 , 20.0% 人口环境 75.2% 32.1% 24.3% 19.2% 54.8% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 餐饮服务 定时放映经典影片 读书交流会 外语交流角 其他 经济环境 图书馆图书陈旧，且影响力日渐衰弱。这并不意味着读者群的消失，而是图书馆有很