GA公司激光美容设备的市场营销策略分析汇.pdf

提 要 美容行业是近二十年发展起来的一种服务行业。随着人民收入提高，生活方式和 消费习惯的改变，美容服务逐渐成为一个新的消费热点。美容服务的市场需求快速增 长，各种美容产品层出不穷而且利润可观。目前，我国的美容产业已经从始创的萌芽 期过渡到了成长膨胀期。美容产业已经形成了比较完整的产业链，它横跨服务、生产、 科研、教育培训、商贸和媒体等产业，涉及部门繁杂。美容产品的生命周期既具有一 般产品生命周期的普遍性，又具有其特殊性。这对于分析美容产品生命周期不同阶段 的市场营销策略有重要意义。 GA公司是一家生产激光美容设备的企业，位于美容产业链的中游。GA公司在1998 年仓Ⅱ业初期，资产二百多万元，员工十几个人是个中小规模企业，到2005年已经发 展到资产上千万元，员工近百人的业内龙头企业。取得这些业绩主要是由于GA公司 为其支柱产品——激光除色机，在产品生命周期的各个阶段上分别制定了行之有效的 市场营销策略。 GA公司的市场营销策略可以总结为几个方面：首先，在引入期，采取了快速撇 脂战略，以高价格和高促销费用，以求快速扩大销售量，抢占市场份额，同时也获得 了可观的利润。其次，在成长期，GA公司通过增加产品功能，改善产品品质，降低 价格，吸引潜在客户，调整促销方式等方法，维持较高的利润率和市场占有率。再次， 在产品成熟期，GA公司扩大产品组合的长度和深度，吸引那些有不同需要的客户， 另外，增加代理商的数量，加强广告，增加人员推销。最后，在激光除色机的衰退期 采用了继续战略。在国内市场，基本还使用成熟期的分销方式和促销方式，延续着产 品的生命。并且积极寻找国际市场，使该产品的销售量和利润得以提高。 当然，在GA公司的发展过程中也存在着一些问题，比如营销后勤、渠道冲突、 网络广告和组织结构设计方面还不够理想，在一定程度上影响了企业的效率。 关键词：GA公司激光美容设备市场营销策略 ABSTRACT oftheservice been for Beautyindustry,one industries，has developed about20 servicebecameanewfocusof the years．Beauty incomeof life of style thecustom peopleincreasing，thechanging，and needofit various quickly,and consumptiontransforming．Theexpanded in could productsemergedendlessly,whichbringlarge inChinese beautyindustry hascomeintothe fromthe expandingperiod ofthe chain has itincluded originatingperiod．The industryformed，and and