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*******有限公司产品营运规划公司的经营宗旨是在稳固、精耕48小时经济圈的同时，利用销售分公司建设，实现涵盖7个省/自治区（含4省会27个地级市及所辖县，服务约9300万消费者）的合理布局，3-4年内成为精品食用油和特种食用油细分市场的领导者。进一步扩大产销规模，引进国内外的现代化管理模式，提高产品的档次，提升产品的质量，提高劳动生产率。同时通过不断开发创意性和获利性兼具的优质产品，把握市场脉动，把企业做大做强，逐渐成为行业前8强。我司将一如既往的给消费者提供安全、优质的食品；维护诚实守信的商业规则，对客户、对合作伙伴提供无风险的最佳的协作关系，力争成为最佳雇主，切实维护每个员工的利益，并引导其成为合作伙伴。整体规划营销区域以榆林为中心700公里半径涵盖7个省/自治区；含4省会27个地级市及所辖县，服务约9300万消费者品牌规划品牌名适用范围市场定位力浓食用油脂高端品牌秦香食用油脂中高端产品全标食用油脂（特种食用油）特高端品牌金珍源食用油脂低端品牌福润加食用油脂低端品牌添力豆粕及饲料用添加剂中端品牌品牌传播覆盖3000万消费者实现300万消费者尝试购买建立30万忠实消费者群体3、渠道构成三丰油脂经销商传统渠道终端客户分销商现代渠道终端客户大型成熟市场经销商传统渠道终端客户现代渠道终端客户成长性市场1、成熟大型市场城市面积较大，充分利用经销商和分销商物流配送体系以最快速度到达不计其数的小型终端店面，提供产品能见度和铺市率。2、大型现代卖场和终端店由公司直供减少渠道费用，提升产品价格品牌形象。团购福利客户三丰油脂团购福利客户成长型市场由经销商直接全渠道运作，将销售链路扁平化，提升销售链利润水平。4、销量目标运营分析1、营销现状SWOT分析优势劣势机会威胁无历史性渠道包袱，便于构建全新渠道和经销体系产能不足、开发7省区因产品线拉长加剧此问题系统性的渠道再造形成销售通路，有望成为新晋品牌远距运输高成本，中低端竞争激烈，高端品牌投入产出时间较长团队人员了解目标消费群体消费习惯，可快速复制成熟的快速消费品营销经验，并建立销售渠道运营磨合期，供应链管理可能会产生突发性问题，整体经营与团结协作管理能力尚待提升通过产品和油种改良，加强提升产品力，注重产品包装设计，功能设计，安全设计赋予时尚、健康诉求行业巨鳄林立，且处于绝对垄断地位。攻击其主导品牌地位的市场，导入成本高、周期长。产品力较强油料种源地域优势突出资金实力不足，对品牌的打造和消费认知需要另辟蹊径切入巨头无心做，小企业无力做的差异化蓝海市场必能成功行业内竞争厂商新品研发速度快，我司如不能更快更高更强更优，则面临同质化竞争威胁前期运营总结中长期营销目标Sheet3 Sheet2 Sheet1 时间进度 渠道类型 渠道细分 分销商 社区店 粮油店 K/A B/C 传统渠道 商超渠道 销量合计 开户数量 团购/福利 网点及销量 大客户 渠道/销量成长目标 销量（千箱） 备注：销量规划中因分销商供给社区店、粮油店、B/C、大客户，故销量不应重复累计 渠道/销量成长目标 渠道类型 时间进度 传统渠道 渠道细分 网点及销量 2014.00 2015.00 2016.00 分销商 开户数量 30.00 80.00 150.00 销量（千箱） 276.40 473.60 548.80 社区店 开户数量 500.00 1200.00 1500.00 销量（千箱） 90.00 216.00 270.00 粮油店 开户数量 1500.00 2000.00 2000.00 销量（千箱） 144.00 192.00 192.00 商超渠道 开户数量 80.00 120.00 150.00 销量（千箱） 28.80 43.20 54.00 开户数量 400.00 600.00 800.00 销量（千箱） 38.40 57.60 76.80 大客户 大客户 销量（千箱） 4.00 8.00 10.00 团购/福利 销量合计 305.20 516.80 602.80 备注：销量规划中因分销商供给社区店、粮油店、B/C、大客户，故销量不应重复累计