企业战略管理讲义竞争战略.pptVIP

（3）收割战略 (Harvest strategy) 指企业为了控制成本和提高现金流量而减少在某一特定部门或方向上的投资，努力使得自身的现金流达到尽可能的完善。可实施的战略条件： 企业存在获得的增加的现金流用于满足企业新的或更具希望的部门的现金需要。 企业想要脱离一个衰退的产业，改善现金流量，则收割战略是最佳的选择。 企业预见将来会有一急剧的衰退及剧烈的竞争时，或企业相对于产业中残留的小区隔需求缺乏优势。 采用收割战略的企业要删除所有在设备、广告、研发等上面的新投资。 （4）撤资战略： (Divestment strategy)是基于一个构想，就是产业在剧烈衰退之前，企业尽早将其事业卖掉，可以使其净投资回收率最大。 ▲条件：企业在产业残留的小区隔需求上仅有很少的优势，而且当衰退产业中的竞争可能会很剧烈时，这个战略是相当恰当的。 ▲最佳选择：将公司出售给产业中追求领导战略的企业。 ▲关键：它的成功与否全依赖企业是否有能力在衰退变得严重之前侦察出产业的衰退，并在公司的资产仍被其他企业认定为有价值时将它卖掉。 ▲风险：在衰退之前或在成熟阶段中就放弃营业可能是一种合乎需要的选择，但过早地出售业务也会使企业承担这样一种风险，即企业对未来所做的预测是不正确的。 本讲讨论 视频案例讨论：工贸家电的渠道竞争战略 1. 行业定位:工贸家电的白菜理论 2. 挑战:优势-劣势VS威胁-与机会 3. 竞争战略: 构建渠道竞争优势 讨论题:案例行业具有何种产业结构特征？处于哪个竞争阶段？碰到了什么危机？竞争的关键领域和成功因素是什么?在当前家电下乡政策中,工贸的优势如何？ 本讲作业 1、如何利用市场信号识别竞争对手的一般竞争战略(三类)? 2、如何避免最优供应商战略沦落为中庸战略? 3、零散产业是竞争结构概念还是竞争周期概念？现实中为什么许多成熟行业大量采用连锁经营模式（试以餐饮业为例说明）? 本讲结束 谢谢大家! * * 一个价值创新例子—Accor公司的经济型旅店 高 低 饮食 建筑美感 大堂 房间大小 服务员的水平 房间设备和舒适度 床的质量 卫生 房间的安静程度 价格 公司价值创新曲线 竞争对手价值曲线 原价值曲线 价值创新曲线 如何把爱情之V=F/C做大? 最优成本供应商战略陷阱：中庸战略问题 含义：三种基本竞争战略中的每一种都要面对各自不同的市场、产品与自身核心能力以建立竞争优势的问题。成功选择一种事业层级战略需要认真注意竞争性计划的所有要素，而未能在上述三个方面来开展竞争的战略，就属于中庸战略或所谓的夹在中间。 ▲美国人民航空公司是一家专业性很强的空中运输者，并集中服务于一个很狭窄的美国东海岸低价旅游市场。该公司以低成本为基础，并成功地实施了集中化战略。但当该公司要扩张到其他的地理区域并开始接受其他航空公司以获取更多的飞机时，它就失去了竞争的基础，因为它违背了集中化战略的基本原则。后来该公司成为竞争市场中的一员，并在无特别优势的情况下与全国性的运输者竞争，结果陷入了财务危机并最终导致失败。 夹在中间 低 成 本 低 高 差 异 化 低 高 低成本优势 最优成本供应商 差异化优势 夹在中间 中庸战略的优劣解释可根据市场占有率和盈利性二者存在的可能关系来解释。研究表明：以投资收益率代表盈利性指标，在一些行业中，盈利性和市场占有率二者间存在着U型曲线关系（见下图）： 基本结论： 要确保战略经营单位战略成功实施，企业管理者需要注意两件事: ①企业要坚定地确定它们自身的产品、市场以及核心能力，并要始终如一地朝向一个明确的竞争战略发展。 ②企业需要时时关注环境以保证自己竞争优势的来源能够随外界机会与威胁的变动做出适时调整。 5.7 不同产业阶段的竞争有何不同? 引入阶段： 零散产业(Fragmented industry) 新兴产业（Initial industry ） 成长阶段(含淘汰过程) 成熟阶段 衰退阶段 不同产业结构/阶段的战略识别与选择比较 时期 战略 引入阶段 成长阶段 成熟阶段 衰退阶段 产业界定 零散产业 新兴产业 成长产业 成熟产业 衰退产业 产业结构识别: 有许多企业在进行竞争，不存在能左右整个产业活动的市场领袖。 由技术、成本、需求、社会变化促使新形成的或重新形成的产业或新产品或新业务发展机会。 往往是先驱型企业的创新所创造出来的需求迅速增长的行业。 有限企业数量；行业有节制发展或销售增长放缓趋势出现 在相当长一段时间里，产业中产品的销售量持续下降的产业。 主要影响因素或问题界定: 进入障碍较低 多样化的市场需求 就近监督和控制优势 高度的产品市场区分 获得原材料和零部件的能力 缺乏基础 乏产品或技术标准，产品质量不稳定 顾客