【培训课件】国际市场营销环境汇.pptVIP

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【培训课件】国际市场营销环境汇

* 国际市场营销环境 一、国际市场营销的经济环境 二、国际市场营销的社会文化环境 三、国际市场营销的政治法律环境 四、国际市场营销的科学技术环境 了解国际市场营销的影响因素 掌握并会分析不同文化类型 了解并会分析当地、本国和国际法律 本章学习目的 竞争者 公众与社会舆论 人口环境 经济环境 物质环境 技术环境 政治环境 文化环境 供应商 企业 营销中介 单位 顾客 企业总是在一定的不断变化的外部环境中开展营销活动。 外部营销环境既给企业提供新的市场机会;又给企业带来威胁。 营销环境研究的意义 宏观营销环境因素:包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等。 微观营销环境因素:指与企业联系紧密,直接影响其营销能力的各种参与者,如供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销决策的企业内部各个部门。 微观营销环境直接影响和制约企业的营销活动,宏观营销环境则是以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的营销活动。 宏观营销环境与微观营销环境 一、国际营销的经济环境 Economic environment 市场规模 经济发展水平 其他经济问题 人口状况 收入状况 人口数量、增长率、 年龄结构、地理分布 人口数量、增长率、 年龄结构、地理分布 通货膨胀 失业 国际收支 负债 汇率风险 度量国际市场规模的主要经济指标 一、人口 1、人口数量 2、人口增长率 3、人口年龄结构 4、人口的地理分布 二、收入 1、国内生产总值(GDP) 2、人均收入 3、可支配的收入 ——是影响购买力水平的各种因素,即: GDP:对中间产品、工业用品和社会集团消费品需求量影响大 人均GDP:对家庭消费品需求规模影响大 收入: 没有收入,人们的需要和 欲望就不能转化为有货币支付能力的 需求。一定的收入与人口因素结合,可以预测市场潜力。 支出: 收入反映潜在的购买力水平,支出真正决定实行的购买力,并影响消费构成。 储蓄和信贷: 影响一定时期的需求总量,可导致市场需求构成的变化。 经济环境分析的主要内容 具体分析: (1)消费者收入的变化 ——包括个人工资、红利、租金、退休金、馈赠等收入。 消费者的购买力来自消费者收入 (2)消费者支出模式的变化 ——主要受消费者收入的影响。“恩格尔定律”。 食物消费支出 恩格尔系数= ———————×100% 总消费支出 随着家庭收入增加,饮食支出占家庭收入的比重就会下降;文化娱乐等方面的支出占家庭收入的比重上升。 全球化 区域一体化 高科技含量产品在市场上所占比重越来越大。 大批高新技术产业形成,且规模越来越大。 (信息、计算机、微电子、材料、生物技术产业等) 贸易保护主义 当今世界经济的现状与变化趋势 按经济结构分类 (1)自给自足型经济:农业经济为主,市场机会较少 (2)发达国家型经济:制成品和资金的输出者 (3)新兴工业化国家或地区型经济:制造品需求较大 (4)原料输出型经济:机器设备、部分奢侈品 按经济发达程度分类 (1)三大发达经济:美国、欧盟和日本 (全球顾客集中地,类似的需求、欲望和生活方式) (2)新兴市场:如中国、印尼、巴西 (贫富差距大,饱含市场机会) (3)不发达国家 东道国的经济类型 联合国采用恩格尔系数评价各国穷富 绝对贫穷:>60% 免强度日:50%-60% 小康水平:40%-50% 富裕水平:30%-40% 最富裕水平:<30% 目前世界各国,北美、西欧、北欧、南欧、日本、澳大利亚、中东、石油富国,其系数大多在25%以下,而发展中国家则大多数超过45% 二、社会文化环境 主要内容: 1.语言 2.教育 3.宗教 4.社会组织 5.风俗习惯 文化差异贯穿谈判过程 非任务性 的试探阶段 相关信息 交换阶段 说服阶段 让步与达成 协议阶段 1984年,一个比利时地毯商人,为了把自己的地毯打进阿拉伯市场,根据阿拉伯国家穆斯林教徒跪在地毯上做朝拜时,必须面向麦加城方向的特点,特意设计了一种地毯。这种地毯中间嵌有永远指向麦加城方向的指针,这样,教徒只要铺上了地毯,就能知道麦加城的方向所在。这一地毯一上市,就受到穆斯林教徒的广为欢迎,成了供不应求的热门货。 三、政治法律环境 政治稳定性、政治风险、国际关系 法律制度的差异; 本国法律、东道国法律和国际法律的影响 影响产品、价格、促销和渠道策略 保护消费者利益、

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