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终端市场  操作秘诀 全友精英所认同的学习十二大理念： 1、21世纪是学习的人领导不学习的人 2、21世纪是知识竞争时代是学习方法竞争时代，是学习速度的竞争时代。 3、人要平静下来自我分析很不容易，而每次上课就是一个重新调整自我的机会。 4、当你听课的时候，成功的种子已播撒在你的生命与心灵里。下一刻就会发芽成长。 5、只有有系统有目的有组织的学习，知识才会变成力量。 6、持续学习，持续复习，持续练习是持续赚钱的开始。 7、每个行业的前两名企业，最重要的制胜秘诀都围绕一个主题——每天学习。 8、我们必须变成超级大海绵，才能储存超级知识与能量。 9、养成学习的好习惯，然后好习惯会成就我们一生。 10、学习的速度与赚钱的速度成正比。 11、学习是改变的原动力，你不改变是因为你不学习。 12、没有穷口袋，只有穷脑袋。投资自己的大脑是唯一没有风险的投资。 本课程让你领悟到什么 全友家私市场营销秘诀 一、速度、力度、深度、广度的完美结合。 二、做精、做专、做强、做久的核心要素。 三、系统、标准、专业、规范的巨大力量。 我今天分享的课题 1、全友社区营销策略 2、市场调查策略 3、以小搏大的广告宣传秘诀 4、全友促销赢利模式 5、全友垄断市场的经营秘诀 第一部分 社区家具营销 社区营销定义 社区营销就是售前服务 就是拥抱目标顾客,看紧目标顾客,用一个系统 来回应目标顾客,让竞争对手无机可乘 社区营销理念 拒绝只是热身运动,成交才是正式比赛 要爱公司,爱产品,爱顾客,因为这最终都是在爱我们自己 社区推广是一种户外拓展,你只有打开自己全身心的状态,才能打开市场 要感动顾客先感动自己 社区推广没有失败,只有放弃 出门前一定要照镜子,看自己是否会购买自己 社区营销理念 吃尽千辛万苦,说尽千言万语,访遍千家万户,想尽千方百计 把太阳当月亮,把淋雨当冲凉,把拒绝当成长,把社区当赛场 拒绝是成交的一部分,每被拒绝一次就向成交更迈进了一步 顾客会被感动,因为我们热情,我们自信,我们专业,因为我们再三坚持 我们的挑战： 品牌主张趋同化 广告促销同质化 销售渠道同质化 产品同质化 市场细分化 产品生命周期短时化 需求多样化 价格最低化 服务高端化 我们的机会 房地产经济高速增长，今明两年市场需求爆长。 社会稳定，顾客对耐用品消费 信心空前增强 经济繁荣，顾客消费能力大大增强。 城市规划越来越成熟，目标顾客越来越集中，有利于营销运作。 我们品牌目标顾客70%来自小区。 社区营销的优势 成本较低,1/52， 真正与顾客零距离， 操作模式大多为娱乐化，互动式。顾客容易接受。 很多都是以垄断资源的方式来操作，竞争对手不容易模仿 挑战是绝对的，机会是相对的 顾客消费重心已从价格型向品质型甚至奢侈型转移,与此相对应,社区推广就是将销售终端向市场终端下沉 工具篇 第 一式 结盟 联合家电,门业,卫浴,木业,灯具,床品,橱柜,窗帘,家装,太阳能,婚纱,珠宝,酒店,旅行社,等家居核心及相关行业,结成家居喜庆营销联盟. 麦肯锡咨询公司把21世纪战略关系定为 竞争合作 联盟取胜 联盟目的： 节约营销成本 增加营销势能 能够资源互补 能够互相学习 以顾客价值链与消费链为准绳进行联盟是对”以顾客为中心”的新演绎 消费链----价值链----信任链 海豚的故事 茫茫大海里 几只零星的海 豚在觅食 因为如果那样， 鱼群就会被冲散。 它们游动着尾随在 鱼群后面, 用特有的声音“吱、吱……” 向大海的远方召唤。 忽然 它们欣喜若狂地看到 海洋深处游动着 一个很大的鱼群 这时 它们并没有为饥饿 冲向鱼群 急于求成一只、两只、三只…… 越来越多的伙伴游了过来， 不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！ 哇！ 已经五十只多只了， 它们还没有停止！ 当海豚的数量汇聚到一百多只的时候， 奇迹发生了！ 所有的海豚围着鱼群 环绕，形成一个球状 把鱼群全