中国康辉西安国际旅行社网络营销优化设计研究汇.pdfVIP

题目：中国康辉西安国际旅行社网络营销优化设计研究 学科专业：工商管理硕士 ． 学员姓名：李珩 学员签字：乃稍 指导教师：任保平 导师签字：彳受荐箨 f I 摘 要 l l 20世纪下半叶，全球新技术和信息化浪潮，将人类社会推向全新的知 识经济时代。在信息飞速发达的今天，国际互联网正迅速渗透到社会的各个领 域，如商业、政治、经济、文化等。面对日新月异的市场经济，网络化的潮流已 席卷全球。信息网络化的发展对以中介为传统功能的旅游市场尤其是旅行社的 冲击都是有目共睹的。在这一新兴竞争模式的呼唤下，旅行社的网络营销模式 也悄然兴起。旅游网络营销已经成为当前旅游业发展的趋势，旅行社应着力发 展网络销售体系，这对于推动旅行社未来的发展、抢占国际市场和网络市场有 着理论意义和现实意义。 如今的中国旅游市场将要进一步开放，我国旅游行业将直接面对国外旅行 社的竞争，因此我国旅行社要想在竞争中取得一席之地，不仅要在传统的销售模 式上进行创新、提高服务质量、提高从业人员的素质，而且必须要开展旅游网 上营销，提高网络营销的水平，扩大市场份额，才能在竞争激烈的市场中立于 不败之地。 本文通过对网络营销理论和电子商务模式的研究，深入探讨和分析了西安 康辉旅行社开展网络营销存在的问题。通过对西安康辉旅行社2006年-2009年 的传统营销和网络营销接待人数和企业利润的分析，结合了网络营销的相关理 论，针对中国康辉西安国际旅行社有限责任公司在网络营销现状存在的问题进 行了优化设计，其内容包括：网络营销优化设计的思路、网络营销优化设计应 遵循的原则、网络营销优化设计的模式、网络营销优化设计的渠道、网络营销 的网上定价方法和网络营销的策略。笔者凭借在旅游行业从业的多年经验和扎 实的理论基础充分运用现代网络营销技术，改进网络营销手段，精心策划了西 安康辉旅行社的网络营销优化设计方案和可行的实施方案。 本文采用了理论研究和实证研究相结合的研究方法，运用网络营销的理论 对中国康辉西安国际旅行社有限责任公司的网络营销现状，提出了优化设计的 建议，指出西安康辉旅行社网络营销的优化设计应遵循以商务为本、需求引导、 系统关联、资源重组、流程改造、复合优势提升的原则，在网络营销优化设计 的方案实施中要加强公司信息化系统建设，加强公司人力资源的培训，提升公 司网络营销的品牌。 【关键词】 互联网 网络营销 营销模式 信息化建设 【研究类型】 应用研究 forthe onthe Design Optimum Title：Research Xi’all Comfort ofChina E-marketing Travel Co．Ltd Agency Administration Specialty：Business Name：Liheng Signature： Tutor：Renbaoping Signature： ，厂包 孑