关于房地产场部职责框架性建议.pdfVIP

XX 房地产开发有限公司 市场部 根据市场部职责的划分及工作内容述，将市场部定位为集市场资料的收集 汇总、法律及政策性条文的研究与分析、项目的深入与合作、报的制作与营销 策划的步骤安排。 完善市场部的职责范畴，在此，结合沿海城市房地产经纪代理公司市场部、 开发部的理念，拟将市场部主要工作范畴分为四个板块。如下： 第一部分第一部分 市场动态分析市场动态分析 第一部分第一部分 市场动态分析市场动态分析 一、一、 宏观市场观察与资料收集宏观市场观察与资料收集 一一、、 宏观市场观察与资料收集宏观市场观察与资料收集 1. 市场的供应量及需求关系； 2. 房价同比及环比的走势； 3. 产品的改变及客户需求的变化； 4. 购房者对市场大环境的认识； 5. 年度项目开发的平均体量的进展及去化速度； 6. 未来 2、3 年的城市房地产行业的发展趋势。 二、二、 区域市场分析及个案情况区域市场分析及个案情况 二二、、 区域市场分析及个案情况区域市场分析及个案情况 1. 区域内不同档次同类型项目的分布及项目情况； 2. 区域内的供求关系及大环境市场对该区域的认同度； 3. 在同区域预计可供应的土地状况、产品供应和产品类型； 4. 区域内平均售价及市场承受情况。 三、三、 市场市场现供应产品的细节特征现供应产品的细节特征 三三、、 市场市场现现供应产品的细节特征供应产品的细节特征 1. 各不同门类产品的供应情况； 2. 各不同门类产品的综合特征； 3. 市场项目的开发规模、产品形式及刚性指标 4. 产品配套部分的完整程度； 5. 产品在市场的主诉求点及市场认同情况。 四、四、 市场客层的细致研究市场客层的细致研究 四四、、 市场客层的细致研究市场客层的细致研究 1. 购房客群的消费习惯及定性思维； 2. 购房客群的行业特点； 3. 购房客群多采用的付款方式； 4. 购房客群的区域来源； 5. 购房客群的主要购买因素； XX 房地产开发有限公司 市场部 6. 购房客群对于产品的要求及讯息传播对客群的影响程度。 五、五、 竞争个案的企宣方式竞争个案的企宣方式、销售通路等、销售通路等 五五、、 竞争个案的企宣方式竞争个案的企宣方式、、销售通路等销售通路等 1. 竞争个案的主诉求点； 2. 竞争个案的推广设计方案收集； 3. 竞争个案的放盘量； 4. 竞争个案的主力购买人群； 5. 竞争个案的区域分布情况； 6. 竞争个案的发布渠道及营销网点。 第二部分第二部分 法律法律、法规、法规、政策、政策性引导及性引导及风向预估风向预估 第二部分第二部分 法律法律、、法规法规、、政策政策性引导及性引导及风向预估风向预估 一、一、 各类经济指标等数据各类经济指标等数据 一一、、 各类经济指标等数据各类经济指标等数据 具体为所在区域内不同的各类经济技术指标。包括土地用途、预售、控高、容积、建 筑密度等符合当地法律法规的行政条文。 二、二、 关于当地房地产市场实关于当地房地产市场实际执行办法际执行办法 二二、、 关于当地房地产市场实关于当地房地产市场实际执行办法际执行办法 根据当地市场在售项目，对应政策各项刚性指标而得出的实际可操作性的项目开展办 法，加快项目进程。 三、三、 因突发性政策变化因突发性政策变化，而导致项目前期投入活部分损失的可能性判断，而导致项目前期投入活部分损失的可能性判断 三三、、 因突发性政策变化因突发性政策变化，，而导致项目前期投入活部分损失的可能性判断而导致项目前期投入活部分损失的可能性判断 密切了解国家及当地政策，强烈关注项目所处区域的规划发展及政策方向，保持项目 的稳定性。 四、四、 关于国家或当地出台的政策对项目产生的潜在性利好