典当行定位与行销.docVIP

“没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。”典当行是一个特殊性质的服务行业,从其行业特征看,典当行开展品牌营销宣传是必要的。一般情况下的典当企业缺乏清晰的品牌发展策略，没有明确的定位策略以支持品牌的建立。为此，本周中国典当联盟**邀请了北京华夏典当行企划总监、中国典当联盟副总经理李春华与大家在线共同分享他的经验。她是如何给典当行定位的？如何帮助典当行做好营销宣传的？ókzuúó6欢迎全国典当业高管参加。ókzuúó6ókzuúó6?μ1 ???F?【本期主题】典当行的定位与营销ókzuúó6【本期专家】李春华ókzuúó6北京华夏典当行企划总监ókzuúó6中国典当联盟副总经理ókzuúó6μ1 ???F?艺术设计专业毕业，擅长设计策划，媒体资源丰厚。2006年参与创建中国典当联盟，创办典当联盟QQ群、《典当纵横》刊物。2008年3月加入华夏典当行，负责公司整体品牌营销工作，创造了每月30多次的CCTV、BTV、报纸主流媒体曝光率的奇迹，使华夏典当行成为全国典当行业知名品牌，促进了华夏典当行对外交流与合作。【本期看点】ókzuúó6典当行的定位与营销ókzuúó61.ókzuúó6?μ1 ???F?典当行定位不同，营销方案如何制定？ókzuúó62.ókzuúó6?μ1 ???F?品牌有什么好处？ókzuúó63.ókzuúó6?μ1 ???F?典当行的客户从哪里来？ókzuúó64.ókzuúó6?μ1 ???F?怎么做典当行的营销宣传？邰南典当联盟：如何给典当行定位的？如何帮助典当行做好营销宣传，今天李总将在线分享她的经验ókzuúó6ókzuúó6?μ1 ???F?李春华北京华夏：大家下午好ókzuúó6ókzuúó6?μ1 ???F?李春华北京华夏：“很高兴有机会跟大家一起交流，本次交流的主题是《典当行的市场定位与营销策略》，其实典当行市场定位与营销策略的概念很大，我仅结合我参与创办中国典当联盟、以及创建华夏典当行品牌的实际工作中谈一点点我个人的看法，希望可以到抛砖引玉，共同探讨促进行业的发展，谢谢！ókzuúó6ókzuúó6?μ1 ???F?李春华北京华夏：我首先把华夏典当行做一个非常简单的介绍。ókzuúó6ókzuúó6?μ1 ???F?华夏典当行成立于1993年，注册资金1.5亿，是北京市最早成立的股份制典当连锁企业，也是全国规模最大的典当行之一。作为全国典当专业委员会副会长单位、北京市典当行行业协会会长单位了，华夏典当行已经成为具有全国影响力的中小企业及个人融资机构，在全行业具有良好的口碑。ókzuúó6ókzuúó6?μ1 ???F?经过17年的发展，华夏典当行提出“快速融资、快乐淘宝”经营理念，形成以房产、汽车、财权权利、民品为主的融资业务、以黄铂金首饰、翡翠玉石、手表、数码产品为主的绝当品销售的两大业务线。由于典当行业的特殊性，目前排名的方式，但从资金实力、业务规模、品牌影响力、产品研发等各方面，华夏典当行在全国也是排在前几位的。ókzuúó6μ1 ???F?ókzuúó6?μ1 ???F?李春华北京华夏：同样是赢利的企业，有品牌的企业要比没品牌的企业发展的更好、未来更赚钱。东方典当行已经成为上海市知名商标，用东方典当的商标就可以银行融资。华夏典当行成为北京民众的首选，各银行争相合作的伙伴，媒体采访报道的首选，精英人员的选择。ókzuúó6ókzuúó6?μ1 ???F?李春华北京华夏：典当行的客户，有的典当行仅仅是靠业务骨干的个人人脉拉业务，客户认的是业务骨干，而不是公司品牌。业务骨干流失，进而造成客户的流失，雪上加霜。即使业务骨干不流失，也会面临业务骨干加薪的谈判。ókzuúó6ókzuúó6?μ1 ???F?李春华北京华夏：就华夏典当行来说，从2008年重视营销宣传，员工从30多名增加到200多名，连锁店从3家开店11家，业务规模大幅上涨ókzuúó6.μ1 ???F?ókzuúó6?μ1 ???F?邰南典当联盟：非常的可观啊ókzuúó6ókzuúó6?μ1 ???F?周新猛仁平典当：你们的卖品做的很好。一定要跟您好好学习ókzuúó6ókzuúó6?μ1 ???F?李春华北京华夏：华夏典当行地处北京，业务品种丰富，走的是融资和淘宝相结合的道路，它的成功，有可以复制的地方，也有无法复制的ókzuúó6结合我的工作经验，以及在清华大学整合营销研究班的学习，和大家分享一些个人看法，如果大家感兴趣，后面可以留一些时间交流华夏目前的一些具体的做法，当然情况不一样，可能不一定适合各个企业ókzuúó6ókz