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说? 做!——养君酒上市方案 保健品的诉求策略+白酒类的营销策略 养君酒市场竞争优势建立： 目录 从保健品诉求的角度分析: 保健酒要闯过三关，才可能获得成功！ １、信赖关——如何让消费者相信你的产品？ 　　 保健酒作为酒类营销的关键，必须突破保健酒在餐饮的尴尬。 　　 养君酒想获得认可，最好跳出保健酒做保健酒。 从进攻的角度分析: 知已知彼,深度了解劲酒! 劲酒成功因素分析： 1、产品力强。产品品质上，入口、后味、药味、酒精反应都能满足消费者的身体需求，给消费者以享受。 2、品牌力强：始终如一的坚持央视媒体传播，逐年稳步增加高端媒体投入、树立了强势品牌。 3、终端执行力强：以突击队的方式进行市场开拓时的铺市展开、地面推广、终端搅动，运用人海战术，深度接触和教育消费者，在几个月时间迅速启动市场。 劲酒产品力优劣势分析： 成功点： 　　　产品口感好，消费者认可，已经有忠诚的消费人群； 　　　品牌得到消费者认可：“劲酒虽好，可不要贪杯哟”，劲酒之所以得到共鸣，就是抓住了这一点：不要多喝，这一点响应了中国人对酒场应酬无奈的心理。 弱点： 　　　劲酒品牌诉求的成功点，却暗含了一个致命的弱点：劲酒不利于健康，所以不能贪杯。这正是劲酒强势中的弱势！ 　进攻战原则：要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点——《营销战》 　VS 　　　如何抓住劲酒强势中的弱点：不利于健康不能多喝，有效地攻击劲酒，将是养君酒获得成功的关键！ 养君酒前期策略回顾： 　 命名：养君酒 产品概念：古方今酿，温润滋养 消费者利益点：养君气概，健康爽快 养君酒前期策略回顾： 　 　　 养君酒前期的传播策略，无论是产品命名，还是产品概念，已经把我们的方向指了出来： 养！ 　　　 　　　利用劲酒品牌诉求中暗含的不够健康，不能多喝的致命弱点，养君酒采用暗示的方式，告诉消费者，养君酒是养生酒，可以多喝，喝得尽兴，抢夺劲酒市场！ 养君酒的诉求策略： 养君酒进攻劲酒的诉求概念： 养酒 —打造养酒文化 针对劲酒的传播概念： 　 　　　养君酒因为是养酒，多喝点没有关系，好友相聚、生意交往、官场应酬，身体是重要的，但尽兴同样重要，想尽兴又对身体好，就喝养君酒： 好酒尽兴更养生 养君酒，尽兴更养生 养君酒传播的逻辑关系： 保健品攻心三板斧＋终端传播风暴 保健品攻心三板斧＋终端传播风暴 传播主题： 　养君酒，尽兴更养生！ 　　　针对劲酒的传播主题：劲酒虽好，可不要贪杯哟，针对性的直接诉求，把养君酒塑造成劲酒的升级代替品牌，让消费者感觉到养君酒功能更好，对身体更有益。 软文标题： １、欢聚就要尽兴，养君酒可以贪杯！ ２、好酒新标准：尽兴更养生! ３、是药三分毒，保健酒也不能多喝！ 传单内容规划： 　　　以“养君酒，尽兴更养生”为主标题，以软文几个标题为小标题，进行全面的诉求，传单内容要健康，体现出“养酒”概念，格调要高，做到雅俗共赏。 专题片内容规划： 　　以“养酒”为主题，以传播养酒文化为诉求重点，让消费者感受到养君酒是中国养酒的始创者，产品更具有健康价值。 　　　画面以“好酒尽兴更养生”为主题，通过精英一族放杯畅饮的画面，告诉消费者喝酒不但要尽兴，更要对身体有养生作用，这两方面同样重要，缺一不可。 　　　　可以适当出现一些担心酒不利于身体健康，不敢放怀畅饮不能尽兴的尴尬镜头，暗示性打击劲酒。 终端传播造势 十店形势 百店人势 千店物势 十百千工程终端传播： 　　　 劲酒有两大致命弱点，一是品牌传播弱点：暗含不健康的缺陷；二是终端控制力弱：做全国市场，终端控制力弱。养君酒要针对劲酒做终端，抢夺劲酒市场。 怎样做终端： 养君高尔夫精英邀请赛： 公关主题：养君气概，尽兴人生！ 目标对象：城市的精英一族，意见领袖。 活动目标： 　　　 通过高尔夫这一上流的健康运动，树立养君酒是社会精英养酒的品牌形象，提升在社会精英、意见领袖的价值感。 做法： 和高尔夫球场合作，成立养君高尔夫俱乐部，每天产生一名养君俱乐部成员，可参加一次周末举行的高尔夫邀请培训赛，每周举办一次，每个月的成员举行一次比赛，第一名赠送会籍，月度第一名可参加年度精英赛。 十家超市形象店： 百家劲酒上量店： 千家扩大销量店： 十百千工程： １、长三角战略２、根据地原则３、蘑菇式策略 １、长三角战略２、根据地原则３、蘑菇式策略 借势长三角消费者对养生酒的认可，做好“养酒”概念; 借势黄酒发展机遇，用好会稽山这一张牌; 借势长三角的发展势能，在长三角为核心，向周边脉冲式辐射。 １、长三角战略２、根据地原则３、蘑菇式策略 白酒类营销特点： 广告战——鲁酒 品牌战——川酒 终端战——小糊涂仙 １、长三角战略２、根据地原则３、蘑菇式策略 蘑菇式战略 一点突破、建立优势、精耕细作、顺势扩张 谢谢！