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养君酒策略和创意总结 目录 产品结构 产品概念及包装 传播主画面 推广策略 下阶段任务 一、产品结构 二、产品概念及包装 养君酒核心问题 1。产品概念 古方今酿 · 温润滋养 产品概念 2。传播主题 养君气概，健康爽快! 产品包装 三、传播主画面 平面主画面创意 四、养君酒推广策略 消费基础 品牌 会稽山背书： 绍兴黄酒及会稽山品牌的品质信任感（尤其在江浙地区） 由黄酒、会稽山产生的天然的营养养生联想 正宗的中华酒文化和养生文化积淀 品牌推广： 对保健酒行业本质和市场操作的充分认知 在江浙地区的市场操作经验与人脉资源 更针对性的落地推广和差异营销 产品 产品基本属性： 基酒：白酒（同劲酒，小曲酒更好），绍酒（自身特点） 药材虽无特色，但却有利于切准市场，简化消费者选择 品质： 口感接近于劲酒标准，品质较好 如能采用小曲酒则品质会更高、口感更柔和顺口； 支持点： 专利声能小分子技术（更醇和、易吸收）、会稽山荣誉、江浙（尤其会稽山地区）养生文化都可成为有效支持点 渠道 市场的经验与资源： 在江浙市场有多年的保健酒渠道操作经验 长期积累的渠道人脉资源 会稽山的渠道网络资源 对手留下的机会： 劲酒的全国一体化操作 经销商、终端的积极性存在被调动的机会 以正合 以奇胜 五、养君酒下阶段任务 客户自身计划 目的:前期产品宣传造势(针对店家,阶批) 形式:路演(东北二人转,杂耍,花鼓) 目的:快速铺市(针对店家,阶批) 形式:凡能将店内的养君酒货品卖完,这批货就送给店家,不收货款 目的:快速动销(针对消费者) 形式:不同的终端有不同的促销方式 1)试饮,买赠 2)口碑传播:“劲酒多喝对身体有一定的杀伤力，但养君酒是温 润滋补的，多喝对身体极有好处” 梅高下阶段任务 一 推广SKU： 100ML；125ML 针对劲酒的主力店 聚焦区域市场： 苏州，无锡，常州地级市的上市营销推广方案制定 *终端动销 1)有效推动终端消费者尝试、提升渠道（尤其是小饭店老板）积极性的手段 2）包括终端生动化（如当地品牌堆头）、终端推广话术、终端促销手段、针对渠道（主要是终端老板）的促销手段 *区域公关 1)以进入社区为主，简单易行、易操作、易参与 2）重点考虑如何与终端动销结合起来（如何与终端联动），包括如何与线上宣传造势的有效结合 下阶段要求 下阶段要求 不需要大而全的方案，更多希望能有针对性的出一些有用、创新的招数 不是放之四海而皆准的市场上已经普遍用滥的，而是针对养君酒的招和有效出新的招 有效的针对江浙地区二三级城市（县级为核心），通过特定渠道，直击目标消费群，利用有效的创新的上市推广方案，对养生的认知特点，寻找差异和机会，拉动销量 品牌故事演绎 -古方：各味药材的特性、功效；背后的相关故事 -古越绍兴有关的人文传说 -今酿：现代科技—流体声能小分子酒制备技术（国家专利，酒质更醇，成分易吸收） 时间安排 希望桂林公司能在5/9之前做完上市推广方案 5/9或10日安排公司内部讨论或电话会议 谢谢！ 产品概念 基本功能利益跟随劲酒利用自身资源建立信任 传播推广主题 养君气概，健康爽快! 围绕“气概”的核心主题 不断积累品牌价值 主力产品打造 富有力度、挺拔现代 可以肩膀、力量、责任等 持续演绎品牌内涵 劲酒在哪里做蛋糕 我们就把刀向哪伸 必须让消费者很容易地把我们和劲酒放在一起选择 同样的目标消费群和场合 提供同样的产品基本利益 同样的信任感和选择成本 市场策略 在切分蛋糕的时候 有效出刀推动消费 增加消费者选中我们的机会，喝起来是硬道理 刀要快（产品力的显性化和气质） 下刀狠（渠道积极性与推广传播） 刀法变（针对性的阶段营销手段） 市场策略 未来可以根据品牌发展不同阶段的需要，围绕“养君气概”在不同传播推广场合持续演绎，不断积累价值。比如： 养君气概 · 事事开怀 养君气概 · 健康自在 养君气概 · 男儿不败 养君气概 · 英雄豪迈 养君气概 · 杯杯实在 …… 下阶段任务 二 推广SKU： 500ML（礼品包装） 上市传播方案制定（针对礼品市场方向） Meikao (CHINA) Page * * 养君酒整体产品结构梳理 500ml高端 1x2礼盒 250ml单瓶 125ml小瓶 100ml口杯 直击劲酒 侧翼夹击 中低档 餐饮市场 主力产品 2x8小盒 日常 自购 中低档餐饮 市场补充 普通礼品 及自购 高档礼品 及自购 100元 1