兽药行业现状分析.pptVIP

兽药现状分析和经销商对策 河南省康星药业有限公司 曹凌杰 2006年冬 目前兽药行业的特点 兽药GMP认证进入尾声，生产企业大量减少 1047 年底可能达到1500家 贴牌生产的企业大量出现 通过认证的企业的生产规模都在增大 相关产业进入兽药行业并影响行业的发展 企业盈利能力呈急剧降低趋势 未来几年兽药行业的发展趋势 兽药GMP的强制实施促使行业进行规范和整合，具备优势的企业相对容易发展 市场风险加快了行业的整合 优势企业开始抓住时机进行战略调整加快兼并和合作的步伐 经营不善的企业开始主动寻求合作伙伴 兽药企业未来的整合方向 企业重组 强强联合 各自核算 企业兼并 现在经销商的对策 1、治疗兽医—预防兽医—保健兽医 2、制定和设计局部地区的动物疫病治疗方案，就是今天我们做的卖方案 3、实行综合特色服务抢占市场先机。以前我们的特色就是技术服务，现在的特色服务就是1物流上占了上风，就有可能率先占领了市场2就是能提供免费的，准确地诊断服务，显微镜 培养箱等设备3提供亲情服务（爱心、同情心）加强网络建设4远程终端服务5关联服务行情信息及其争取专家和当地主管部门的支持等等 现在经销商的对策 4、寻求差异化的营销模式 5、树立品牌 做强做大的基础 6、变竞争为合作，变被动为主动，变坐商为行商 7、经营产品，经营品牌，经营文化，加强交流，互相学习，构成强体，改变模式 8、一个目标，两个重点，三种思路，四个建设，五种能力，六个提升，七条禁令，八个步骤 一个目标 三年后成为当地的兽药经营中的NO.1 两个重点 1、通过农业部GSP认证，并严格按照其规范运营 2、夯实强大的，稳定的、牢固的网络基础 三种思路 1、以我为核心 2、形成联合体 3、构建厂商联盟 四个建设 1、以人才引进、培养、塑造为人力资源的建设重点； 2、以自我完善和提升为建设核心 3、以合理的、科学的组织架构为建设中心 4、建设多方位、立体的综合的服务体系 五种能力 1、洞察力 2、分析力 3、管理力 4、执行力 5、影响力 六个提升 1、提升自我 2、提升我们 3、提升品牌 4、提升销量 5、提升网点 6、提升服务 七条禁令 1、不要从事非法的经营活动 2、不要销售假、劣兽药 3、不以暴利为经营目的 4、不当翘脚老板 5、不能固步自封，自我满足 6、不能不专业 7、不能不学习 八个步骤 1、进行SWOT分析 2、审记 3、形成方案 4、执行 5、纠错 6、再完善方案 7、再执行 8、建立模式 * * *