凯盛家纺如何快速招商和提高成功率.ppt

如何快速招商及提高成功率 三分公司 马成连 主 题 一 如 何 快 速 招 商 二 如何提高提高招商成功率 快速的招商及提高成功率 如何的提高招商的效率和成功率,探讨下四个方面的问题: 一 知己知彼,有的放矢(招商准备) 二 灵活运用,创新方式(招商方法) 三 有勇有谋,讲究策略(招商技巧) 四 亲商安商,强化服务(招商服务) 招商准备 全面熟悉市场,熟悉公司 1. 公司最早从事家纺,有丰富经验 2. 2000年率先导入连锁经营模式,同行内最早 3. 公司六大系列,3000多个品种规格 4. 公司有80000平的生产车间及3000平米展厅!公司 总部在上海,拥有在2个研发分部! 5. 熟悉公司的各项流程,有招商流程,装修设 计规范等 招商准备 掌握招商环境,知晓我们的优势 1 招商环境: 市场潜力大,公司扶持政策好,利润空间大. 2 公司的主要优势: 产品优势 形象优势 店务优势 物流配送 招商准备 3 专业市场竞争状况分析 要竞争对手 年销售额 渠道网点 品牌定位 价位 知名度 美誉度 市场运营特点罗莱 罗莱家纺 1 7亿 1500多个 高档 高 较高 较好 品牌维护为主促销为辅 富安娜 中高档 较高 较高 较好 品牌维护为主 南方寝室 中高档 中等 较高 一般 品牌维护为主 梦洁 高档 高 高 好中档 中 博洋 中档 中等 较高 较好 品牌维护为主 多喜爱 中低档 低 较高 一般 促销频繁 紫罗兰 中高档 较高 一般 一般 促销频繁 宝嫚家纺 中档 中等 较高 一般 品牌维护为主 蓝丝羽 中挡 中等 一般 一般 促销频繁 凯盛 3亿 800多个 中高档 较高 一般