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剃须刀市场细分及市场定位 产品分析 剃须刀是剃须刀产品市场的新秀。它设计更人性化，三面浮动剃须，自动调节剃须角度，全方位贴合皮肤，顺应面部的每一个曲线，具有特殊沟槽和圆孔，长短兼顾，确保使用后每寸皮肤都光洁无瑕。全身水洗的材质，使清洁更方便，在浴室也可以安全使用。大容量的电池，可以待机半年之久，小巧时尚的设计、内置的充电插头，随处可充电，特别适合于外出携带。888元的价格带来的剃须享受，绝对让您物超所值. 竞争对手分析 剃须刀产业作为20世纪发展起来的新兴产业，现已风靡全球每个角落。目前整个剃须刀行业形成了国内外品牌交错共存，国际品牌占据高端主导，民族品牌局限于中低端市场，国内占主导，国外以补充为主的竞争局面。在这种行业和自然经济背景下，超人、飞利浦、飞科等几大剃须刀品牌在众多剃须刀产品中脱颖而出，他们占据着百分之九十以上的市场份额。 （1）飞利浦：飞利浦作为世界上最大的电子公司之一，早在1920 年就进入了中国市场。小家电中以剃须刀最为出名，1939 年面世以来，凭借其特有的设计和卓越的科技而著称于世。飞利浦首创的旋转式剃须系统，开创了剃须科技新纪元。双层刀片和浮动刀头的人性化设计，紧贴面部轮廓，深入须根深处，迅速剃尽。同时在合金网罩保护下，刀头不直接接触皮肤，安全可靠。 （3）飞科：浙江飞科电器有限公司是专业从事剃须刀及小家电的研发、制造、销售于一体的企业，居“中国剃须刀十大知名品牌”之首，是目前中国剃须刀行业品牌最响，美誉度和产品技术含量极高的企业。本着时尚、科技、简约、流线、舒适的飞科电动剃须刀，拥有国内一流进口生产线，央视巨资广告的强力支持。近年来，公司以质量好、款式新、销量大、价格廉等理念占据国内剃须刀行业部分市场。 （4）超人：中国·超人集团有限公司， 位于中国五金之都--浙江省永康市。经过了多年的锐意发展，已成为了中国小家电企业中的佼佼者。超人SA 系列，将目标群体着眼于大学生，以其低廉的价格，打造“男人的第一把剃须刀”。从而跳出了“低质低价”、“低端”、“低档”的品牌形象，找到了另一种全新的低价格解释，“我价格低，不是我低档，而是我选择了年轻人”。 目标市场分析 （一）消费者细分市场。 年轻朋友。大学生，是年轻人从学校步入社会的一个过渡阶段。 又是一个由成人到成熟的一个关键转折点。对于超越来说，把目标市场定在学校 内部，一方面是针对企业自身来说年轻市场是一个必须开发且困难重重的市场，另一方面又是想借助学校这个平台作为试点。亲近学生朋友了解年轻人的心理。进而把超越推出来。 （二）确定目标市场。 由于剃须刀产品的使用者绝大部分是男性。男性的洁面关键就是剃须，部分女 性是为了追求美观去毛。超越打开中国市场的同时也需要在年轻人这块寻求市场。根据年轻消费者的年龄和改年龄阶段的消费能力、 消费心理、消费习惯的不同，以及消费者的需求特征和产品特征，从而甄选出产 品的核心人群、第一目标人群和第二目标人群。 目标人群：大学的男性为主，女性为辅 目标人群的年龄：18-24 以上 目标人群收入：都是消费者低收入者人群。 目标人群的特征： 在消费方面的认识极为浅薄，又有攀比心理，追求一定的品牌，有较强的购买欲 望，购买力又相对较低。 市场细分 地理细分：在沿海、城市等发达地区人口密度大消费力度高，作为一款剃须刀产品具有广阔的消费市场。同时消费者喜欢新颖时尚的产品。而在内陆、农村等欠发达地区人口密度与消费力度都有所降低，消费者需求耐用的产品。 人口细分：依据功能与信息来选择产品，把剃须刀作为每天必须的部分，剃须使他们感觉更迷人和自信，动机是享受整个过程，这是针对情感类的人群，一般是年龄偏大，生活有品质的成功人士。再就是审美类的人群，在他们心中，剃须刀就是最有效的除去毛发的产品，必要的时候会体貌，意味着更加光滑的皮肤，关注美容的年轻人。 心里细分：适合于追求时尚，懂得享受生活，有一定经济条件的人群，消费者对剃须刀功能需求最强烈的态度就是电池要经久耐用，超越剃须刀可以从开发经久耐用的电池，在广告宣传上强调的经久耐用，就会获得消费者的认同。 行为细分：在消费者收入水平不断提高，新产品层出不穷的现代市场，对于三面浮动剃须刀，消费者普遍认为，三面浮动剃须刀剃须干净，而选择三面剃须方式的消费者也逐渐增加，因此，超越剃须刀在广告策略应该考虑宣传三面剃须干净这一特点，才能引起消费者的共鸣。获得消费者认可。 市场定位 根据年轻人消费者喜欢赶时髦、追求时尚、接受新新事物的能力强等心理。根据消费习惯、消费行为、购买动机、竞争品牌和市场的综合环境以及产品自身的特征对“超越”进行了市场定位： 1.洁面、脱毛的有力武器 2.传递“男人责任”“女人完美”的品牌精神代言 * *