力帆SUVCVT上方案长沙天福.pptxVIP

——2011力帆双车型同步上市会活动方案活动概况“发现·改变”——2011力帆双车型同步上市会活动主题2011年9月20日（具体时间待定）活动时间力帆展厅活动地点老车主、高意向客户、媒体参与对象X60、320CVT车型同步上市会+团购会活动形式后续期 延续活动内容 加深 活动影响力宣传进程 高潮期线上+线下结合 扩散 活动影响力推进表 9月下旬 预热期主要以线上宣传为主 引出话题， 产生热议9月中旬9月上旬上市会活动推进表预热期活动期后续期9月上旬9月中旬9月下旬力帆X60产品上市信息力帆320CVT产品上市信息上市发布会活动邀请信息品牌理念新品推介预售活动上市会后续报道上市会现场销售成绩报道后续活动跟进传播信息发现·改变线上传播线下活动线上传播传播方式报纸/广播/电视/户外/电梯门/网络/院线/大牌/框架“发现·改变”——2011力帆双车型上市发布会报纸/广播/网络媒体活动预热期活动执行期后续报道期氛围营造活动预热期活动执行期后续报道期上市会流程时间事件备注30’嘉宾签到5’暖场节目爵士舞开场5’主持人开场5’产品广告视屏双车型广告5’领导致辞总经理致辞10’双车型揭幕车型从礼品箱中出来5’情景舞蹈表演将双车型进行融入5’车型讲解20’团购环节开始主持人宣布团购环节开始5’公布当日政策15’接受预定15’品鉴会结束，嘉宾离场活动预热期活动执行期后续报道期签到环节——签名墙签名，拍立得留影来宾在墙上签到后，由工作人员为客户拍照留影，照片客户可于活动结束后在工作人员处取走。外场根据户外广告慕名而来的嘉宾于活动结束后，可至接待台领取礼品一份活动预热期活动执行期后续报道期环节介绍——开场节目爵士舞蹈来自湖南卫视的专业舞蹈团，爵士舞蹈的精彩演出，将在一开场就引爆本次活动的热辣氛围。活动预热期活动执行期后续报道期产品视频现场播放X60、320CVT两款产品的视频资料活动预热期活动执行期后续报道期环节介绍——情景舞蹈秀情景舞蹈秀偏街舞风格的情景剧舞蹈秀，专为X60及320cvt版本量身定制，舞蹈演员从礼品箱中走出，将两款车的独特个性融入到舞蹈当中，让现场的客户朋友第一时间感知到两款车的独特魅力！ 活动预热期活动执行期后续报道期双车型揭幕创意阐述：舞台上放置一个巨型礼品盒盒内停放2款新车揭幕时，由总经理解开捆绑礼盒的绸带礼盒两边缓缓放下活动预热期活动执行期后续报道期双车型揭幕此时，礼盒正对观众席的一面上出现持续山东的心电图形状，现场音乐开始变得沉稳、紧张，有不断闪现的红色心脏在跳动，牵引着每个人的心情，人们焦急的等待着新车的亮相当人们的情绪达到最高潮的时刻，突然，从打开的礼盒中，突然迸射出几束强光，音乐转为震撼独特活动预热期活动执行期后续报道期双车型揭幕在人们期盼中，两部车分别从两开口处缓缓驶出，同时停靠在舞台前端活动预热期活动执行期后续报道期车型讲解+车模展车专业讲师对X60和320CVT两款车型进行全方位展示讲解，期间可邀请嘉宾上台进行互动体验。人员招募活动关键词：团购口字面解读：众人成团购买同一物品，以获得更大的价格优惠趣味解读： 将“团购”拆分开来，便为“口、才、贝、勾” “口”发散联想——嘴巴，说，告知，公布 “贝+才”发散联想——财，钱，利 “勾”——勾起欲望 解读：商家通过公布一些有吸引力的让利政策，勾起更多消费者得购买欲望贝才勾团购的本质：薄利多销因此，一次成功的团购所必须具备的要素：多人参与，多人购买多人参与是多人购买的前提因此，在活动开始前，如何最大限度的召集人员前往，成为左右整个活动成功与否的关键所在政策招募政策是否给力；让利是否够大；优惠幅度是否超过消费者预期……这是活动本身能够刺激消费的重要因素-进店好礼； -给力秒杀； -劲爆折扣； -试试好手气； -神秘大礼结论：对于真正想购买酷威的车主来说，政策本身有非常大的吸引力。如何将好的政策最大限度的传播出去；如何让信息的获取者成为活动参与者；如何用最低成本获取最高的招募回报…-电话邀约； -店头邀约； -媒体邀约；招募效果：初步邀约40人（要求80人）结论：根据以往活动经验，预期80人到场的活动，在前期邀约环节至少得保证200人左右的邀约成功率。因此，人员招募，我们做的还远远不够“多人参与”的两个要素回顾活动目前采用的招募形式： 电话邀约——通过电话邀约的形式对前期积累的意向客户进行邀约； 店头邀约——通过对前来经销商店咨询的客户进行活动信息告知及活动邀约；两种邀约方式的优点：邀约的客户对象为有较高购车意向的客户，参与团购活动后的成交率较高两种邀约方式的缺点：邀约目标人数有限，出席人数无法得到有效保障，一旦受邀人员没有赴约，对活动效果影响极大目前采用的人员招募形式，只能保证“质”，却不能保证“量”。电话邀约为了弥补前两种邀约的不足，第三种邀约方式需要具备： 广泛覆盖