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思雅护肤推广策划书演示 目录 营销环境分析 微观营销环境分析 我国市场上护肤品第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、SK-Ⅱ、资生堂等 市场定位策略目标人群：大学生 产品特点 产品功效 产品不请明星做代言转而请大学生和年青的上班族。 广告的发布 工作安排 小组成员任务分配情况 汪晓旭：组织组员，整合资料 杜朴艳：LOGO设计 罗绍蔓：PPT制作 舒大伟：广告策略撰写 李安超：工作安排撰写 侯俊波、王智平：资料收集，市场分析 Thank You! 思雅推广策划小组： 罗绍蔓、汪晓旭、杜朴艳、舒大伟、侯俊波、王智平、李安超 * * 思雅护肤 4 营销环境分析 1 2 3 5 市场定位策略 思雅产品优势 思雅广告策略 思雅推广工作安排 市场现状 政策 经济环境 护肤品市场企业多，资金投入高，竞争激烈，市场更新快，品牌亮相多，也大制作明星代言，高科技吸引眼球。 宏观营销环境分析 护肤品的市场现状 功能上包括所有的皮肤症状 覆盖广阔的渠道 价格上从几元到几千元低中高 人群包括儿童，青少年，中老年各个年龄段 宏观营销环境分析 政策 宏观营销环境分析 护肤品广告内容必须真实、健康、科学、准确，不得以任何形式欺骗和误导消费者。 广告客户对可能引起不良反应的护肤品，应当在广告中注明使用方法，注意事项。 广告经营者承办或者代理护肤品广告，应当查验证明，审查广告内容。对不符合规定的，不得承办或者代理。 经济环境 大学生这个特殊的群体，对现实生活中的购买没有经验，但是这个群体对新的事物容易接受。 大部分没有足够的购买力，思想相对独立的但是在经济方面还是也家庭中的父母为主体，这就导致对商品上要求物美价廉。 宏观营销环境分析 我国本土护肤品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较，在数量和质量方面，都还处于弱势。 物美价廉作为公司的准则，目标是高校学子，护肤品是主打。成为一个深入人心的品牌，培养顾客忠诚度。 众多供应商。同时明星代言，在电视，杂志中频频亮相。 竞争 供应商 企业内部 自身的经济能力和消费支付能力限制 全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体 此群体在现时有着巨大的消费潜力，且在若干年后，也将成为社会消费的主流。 关注大学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，成为当务之急。 品牌 价格 功用 受众群体分析 大学生在美容时尚方面消费水平整体提高 了解护肤品主要方式：媒体 有品牌意识 基础护肤品齐备 根据民营经济报做的专项调查得出的结论 大学生在美容时尚方面消费水平整体提高 了解护肤品主要方式：媒体 不仅单品价格在100元以下的护肤品是大学生的消费热点 同时单品价格在100-200元的护肤品在消费比例中也占据了绝对优势。 平均有73%的大学生通过媒体推介了解化妆品 他们均表示愿意相信朋友介绍，而对专柜小姐的推荐和产品说明书表示信任度不够。 受众群体分析 有品牌意识 功能上包括所有的皮肤症状；覆盖广阔的渠道；价格上从几元到几千元低中高；人群包括儿童，青少年，中老年各个年龄段。 受众群体分析 基础护肤品齐备 绝大多数大学生的基础护肤品齐备，除了洁面乳、爽肤水、护肤霜等基础护理产品外，大部分人还拥有眼霜、防晒霜、美白乳液等有针对性的产品。 品质上 包装上 产品特点 不添加人工防腐剂 皮肤刺激性极小 功效长久深入 通过多重实验 包装容器多样化 容量规格多样化 不同形状满足不同需求 个性化 多样化 安全系数高 天然芦荟 更好吸收 修复受损的细胞和换肤后的肌肤，并对后天引起的红血丝也有很好的作用。 修复 提高皮肤免疫力 改善肤色 保护皮肤免受外界环境的刺激，如风沙、紫外线、冷热刺激等。 促进皮肤血管细胞的新陈代谢，增加毛细血管密度，改善皮肤的微循环，从而使气血畅通，皮肤红润、光滑，年轻亮丽。 学生群体 关注自己肌肤的特殊性 护肤品的需求量、使用量大 消费渠道单一,易推广 “学生专用”前景可观 人群消费水平在提高 广告影响与别人推荐普遍会对大学生的决策产生比较大的作用，尤其是广告的影响。 1、目标市场 18～30岁 产品性能 30～100元 中层收入者，大学生为主 美白+祛痘的基本护理 价格适中易被受众接受 广告策略 健康 美白 草本配方 纯天然 护肤 保护肌肤效果好 纯天然无副作用 健康的肌肤 自然美白 温和滋润 2、产品定位 选择网络和交通媒体对产品进行宣传 公交广告 网络广告 3、媒体选择 费用较低； 大学生上网的时间较多； 针对大学生来说网络是不错的选择。 18～30岁的上班族大多忙于工作； 主要交通工具是公交车； 公交广告成本较低，还利于广告的宣传。 我公司是新上市的中小企业，资金上需要更为紧凑的安排 明星代言存在虚假成分，造成不良