卓越网的营销组合分析汇.pdf

掇要 髓着中国网民人数在2005年突破1．1亿，24．5％经常在网上购物，B2C电子商务 的发震已经获褥了足够的买方大众。商教的营销组台运藤，将是嚷gl夏多用户，提升 网站流鼍，键迸企业艘襞鹃芙毽。 车文以国内领先鹩B2C电子商务公司卓越网为研究对魏，势轿了营销邈台酶现谯 和存在的问题，并在此基础上提出一螫完整的营销组合策略：商品选择要兼顾广度和 深度，实现互联网的“长尾理论”；憔销是揭示卖点、引起访问者对商品关注来提升 镑量最育敷豹方法，寮蓥晶健销、专题和推荐三罩申方式，其中撬释中由{I十性他推荐拦 令慝鹃发疑方向；赘坜推广是实璐牧链递增规律的关髓，罄懿的电予自日件、搜素、辩 出式广告和网蛄联姐存在一定的不是；建议增加公共关系管理和辩窖；定价策硌受价 格弹性、消赞者剩余、顾客寻价行为和盎业比价行为的影响，要同时考虑折扣率、畅 销商乩定价和竞争定价三个因素；庭糍玻变以促销为中心的网站尉商设计，建市产品 频道韵概念，竞游商品分类和搜索，增栩排行榜，以提高页西效率；为了降低企业经 营风险和残本，还需要竞善数据蓐情意、建立配送中心或痒痨寨镛备库存、改避物瀛 配送方式、建立题窖懒用记录和鼓撼拄缝妻付。 生业应合理逛用姒土的营销组奁，寓现规模最大忧韵发展目的。 关键词：商品选择 定价 鼹销 市场推广 ABSTRACT WithChina’Sintemetuser 110 theendof2005 million surpassed by and24．5％0fthem didonline ChineseB2C frequently shopping。the E1ectronicCornlDgTcehas criticalmassforits acquired to of isthe fac．torinCl∞aSe business efficiencymarketingkey company’s morecustomersandtraffic． performancebygain Thc is the basedon ofaleadin盛domesticE。Commerce paper analysis storeJOY0。corn．fbcusedOilitsCtlrfentsituationand in existingproblems awholesetof marketing，andbring marketingstrategy．Use‘longtail’tlleory as Oil selection．choose aS iSthe product manyproductspossible．Promotion effectireto and出aw most method sale8revealhits visitor’8 push by product