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销售基础培训题纲 商务中心 汇报人：王小两 1、销售之路 2、销售能力 3、销售技巧 4、顾问式营销 目 录 5、学习与成长 6、销售人生 销售之路 顾问 真正懂得销售的意义，真诚 的为客户解决问题，为公司 维护客户，做到利益均衡 卖理念 已成为销售高手， 大道至简 可以轻松拿下客户，游刃有余 卖价值 擅长发觉客户的需求点、 欲望点从而开始销售。 卖产品 张嘴就是开始讲解我们 产品性能好，价格低.... 我们是从一开始的卖产品，逐渐成长为卖价值，之后升级成为展现人格魅力，最终变成顾问。 成长需要循序渐进，勤奋和毅力是我们成功的基石 销售能力 能力 学习力 扎实的专业知识； 对公司的了解； 对生产工艺的学习； 对行业信息的掌控； 能力 沟通力 商务洽谈礼仪及语言； 良好的洽谈表达能力； 产品描述和公司塑造能力； 能力 屠龙刀 基本销售硬件工具； 成功案例和动人的故事； 网络订票和行程规划； 个人安全意识； 电话营销、互联网营销 能力 开疆扩土 面对挑战的勇气； 面对拒绝心理调节能力， 业精于勤《进学解》； 百折不挠的毅力； 能力 掌控力 每个客户的详细档案； 客户谈判进展梳理； 发掘寻找客户的能力； 死单客户的复活能力； 1、基本销售工具应用 2、成功案例和动人故事 3、电话营销基础知识 4、互联网营销 屠龙刀培训资料