一个充满情怀的自媒体产品是如何一步步失败的？15.pdfVIP

一个充满情怀的自媒体产品是如何一步步失败的 ？ 本文都是亲身经历 ，是我和一位合 人共同做自媒体的事情。在这次尝试中 ，我们做对了很多 ，避 开了一些明显的坑 ；但同时在几个关键点上出现了问题 ，想借来分享给各位。 背景 去年11月到今年6月之间 ，我和一位合伙人一起做了一个自媒体项目 ，我们是介于普通青年和文艺 青年之间的“伪文青” ，有情怀 ，爱文艺 ，喜欢诗词歌赋 ，曾经在酒吧听流浪歌手唱歌到泪流满面 ， 因此每次看到那些转发保平安 ，心灵鸡汤 ，明星八卦 ，不免有些low ，于是希望能找到一群和我们 一样的年轻人 ，证明我们不孤单 ，所以我们决定做一个自媒体。 定位 1.1 文艺兴趣社区 最开始的愿景是 ：改变文艺青年被歧视被边缘化的现状 ，为其提供施展才华的平台 ，建立互联网时 代的艺术创造分享平台 ，以文艺为突破口输出追求美和优质生活的价值观。 盈利模式 ： 做小众艺术品交易平台 ，将优质UGC 品出版成 品集向全平台售卖 ，学习app st o re模式收取交 易费。 别的公司的赞助 ，广告收益 ，只做相关的垂直产品的赞助 ，音乐绘画周边 （毛笔 ，颜料… ） 简单说就是吸引一部分精英和一部分文艺爱好者 ，让精英创造艺术买给文艺爱好者 ，收取中间服 务费 ，打通闭环。 经过仔细讨论 ，这样会倾向于形成中心化的社区 ，运营压力会很大 ，初期优质的种子用户的 获取 ，UGC的激励措施会比较难 ，同时这样和豆瓣的部分定位重合 ，以上这些以我们个人的资金和 资源完全不可能运转起来 ，在没有资本涌入的情况下 ，我们放弃了这一方向。所以有了1.2版。 1.2 小众价值观社群—主流精神之外的独立社交 我们对目标人群的理解是这样的 ：看似与时代格格不入 ，实际上希望交流 ；看似与周遭打的火热 ， 实际上并非契合 ；独立思考、保持清醒、怀疑主流、理想主义。 迭代过程 ：1.0版由我们产生内容 ，借由微信微博平台用户阅读分享 ，吸引和我们相同调性的人群 ；2.0版可以投稿 ，接受核心用户的投稿 ，发布平台 ，让很多有表达欲有才华但没人看的人找到表达 的平台 ，为其他用户提供优质内容 ，产生价值归属 ；3.0版走向线下 ，组织活动 ，形成兴趣社群。 细看起来 ，以上描述都比较虚 ，这个定位的落脚点在于产品内容的质量 ，核心是通过调性去吸引人 群建立社区 ，难点是运营 ，如何能将信息扩散出去让更多人看到和参与。 但这个定位最大的问题在于通过调性去吸引 ，而没有研究用户是否真正有需求 ，描述很多 ，分析 很少 ，对于目标用户群体有多大 ，我们可以连接到的用户数是多少 ，用户密度达到多少才能引爆传 播都不知道 ，需求强度 ，频次 ，可替代程度都没有数据分析支撑。战略根基如果不稳 ，以后的无论 细节上怎么做的尽善尽美 ，都十分危险。 产品结构 2.1 产品名称 基于我们希望通过调性去吸引用户 ，因此当时认为名称一定要有内涵 ，有意境 ，有逼格。想过叫“ 当然”“阔别”等 ，最终定为“蔚蓝公约” ，解释是这样的 ：我们是一群热爱生活水手 ，期待着一次人生的 远航 ，我们共同的价值就是公约 ，代表我们的社群理念。 这个名字听起来很有f eel ，但现在回头想想其实脱离了用户 ，因为后来有用户反映 ，乍听到这个名 字以为是海洋生物保护的公益组织。 这个名字有两个问题 ： 名称用的比喻 ，含义复杂 ，一句话往往都解释不清楚 ，反观像微信微博这样的名字 ，简单易懂 ， 就是微短信 ，微博客 ，包括美团大众点评一听就大概知道他们是做什么的。 音律不易于传播 ，四个字读起来费尽 ，反观陌陌脉脉探探这种叠字名称 ，尽管不是很特别 ，但容 易传播 ，尤其是口口相传的过程中 ，容易被说出和记住。 所以这个名字表意不够简洁 ，音律上不易于传播 ，虽不致命 ，但也算不上及格。 2.2 产品板块 基于产品定位 ，我们组织除了产品的模块 ，也就是不同的栏目 ，我们对于每个栏目还都想了一句定 位和slogan。 浪游 ：旅行纪实、城市摄影 清谈 ：深度思考的日常 ，探求义理之精微而达于妙处 风雅 ：短文、散文诗、绘画 （原创、采集 ） 乐章 ：源自音乐的鉴赏 ，及创 背后的故事 志趣 ：电影、品茶、养花、手工等兴趣交流 明镜 ：近似人物的微传记 知交 ：高级粉露脸机会 以下不同板块的产品 ，最终是以调性统一起来的 ，共同叫做蔚蓝公约。 但我们知道如果同时开展这么多板块的话 ，以两个人的精力是远远不够的 ，因此在初期必须找一个 点 为突破口 ，也就是切点。 切点 3.1