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LED如何寻找客户？ 首先我先认识什么是经销批发商？ 经销批发商 是指批发商向生产企业采购产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。 怎样发现好经销商 方法1：顺瓜摸藤——先调研终端，再找经销商。 方法2：看仓库——面积、数量、品牌、日期、管理。 方法3：问同行。 方法4：与员工聊天。 观念、角度？ 普通厂家，拿政策去诱惑经销商——政策是主要武器——离开政策，业务员可能寸步难行。 优秀企业，拿思路去启迪经销商——离开厂家，经销商就迷失方向。 我们能帮助经销商什么？ 你有好产品？——难道别的厂家没有吗？ 你有好品牌？——中国的照明品牌有多少？ 你有好政策？——越是销售困难的厂家，政策越好？ 靠什么让经销商动心 用市场操作方案打动客户 （1）锁定目标后，了解客户和市场情况后，制定一份市场开发方案，信心十足地去拜访客户，开门见山向客户介绍自己的市场推广方案。 用市场操作方案打动客户 （2）人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，不免让客户觉得这个业务员水平不一般 以专业形象打动客户 经销商的一个普遍心理是，愿意和一个专业型的业务员合作。业务员就要以专业形象征服客户。 专业形象的树立源于—— 踏踏实实的工作而不是夸夸其谈！ 你的专业 ——工作的程序化 、 —— 库存管理、生动化等专业技能 ——敏锐的洞察力、清晰的市场思路、精准预测市场机会 ——重点客户开拓、边缘网络维护 ——培训、管理促进、洗脑、专业的回顾和计划 用人品的魅力打动经销商 推销首先是推销你自己。 业务员既要用产品魅力吸引客户，也要用人品魅力打动客户。 业务员要在交谈中捕捉经销商的一些生意外的需求信息，尽力去帮助客户而去提升自己的人品魅力。 机会是发现的，看你能不能抓住机会 利用销售工具说服经销商 顾虑抢先法，即事先把客户所顾虑的问题做好答案默记在心，当经销商准备说的顾虑最好从我们口里说出。这样客户觉得和我们不会赔钱。例如：这个产品能否卖得开？卖这个产品能否赚到钱？这个企业的服务如何？等 用勤奋打动经销商 第一次拜访客户，没被赶出来，就已经成功了； 第二次，给对方名片而没被当场扔掉，就已经成功了； 第三次，客户肯赐你一张名片，就已经成功了； 第四次，肯给你5分钟时间介绍企业与产品，就已经成功了； 第五次，肯接受你的邀请吃一顿饭，就已经成功了。 让经销商感到“不会赔钱”的具体方法 ——我很专业 江西省赣州新林光电科技有限公司 销售部 严来嘉（经理） QQ：254693873电话* 赣州新林光电科技有限公司 主要渠道： →经销批发型开发 →商业工程类开发 →电子网络开发 →市政采购开发 企业← 批发商 →零售 中心环节 →消费者 经销批发商是买大量的产品，一般几千几万都属于批发商。 (1)拥有大量的货物。 (2)只大量的出售,不提供零售业务。 (3)出售的物品的价格会比市面上的买的低。 经销批发商特点 经销批发商的作用 1、销售更具效果。批发商销售力量使生产商能够以较小的成本接触更多的中小客户。由于批发商接触面比较广，常常比生产商更多得到买方的信任。 生产企业 ↓ 批发商 ↓ 零售 ↓ 零售 ↓ 零售 ↓ 零售 ↓ 零售 ↓ 客户资源丰富 大点的批发商，拥有二、三级批发商 2、有效集散产品。批发商通过广泛地接触不同的生产商，可以高效率地采购、配置多种产品；迅速把产品供应给零售商和生产企业，提高顾客的采购效率。 生产企业 生产企业 生产企业 生产企业 生产企业 批发商 需求者 某种情况下忠诚度不高 信息集源体 批发商有哪些缺点？ 跨区销售 引发价格大站 只经营好卖的产品 冲击直营 如何获得经销批发商的一些信息？ 1．工具书：包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实