场细分及营销策略.ppt

; 大多数的酒店认识到他们不可能吸引酒店市场当中的所有顾客,但是酒店的这一认识经历了3个阶段:大规模营销、产品多样化营销和目标市场营销。 20世纪50年代，处在买方市场形势下的酒店纷纷接受现代市场营销观念，开始实行目标市场营销，即酒店识别各个不同的顾客群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要。 ;目标市场营销由3个主要步骤 ;一、酒店市场细分的概念 ;酒店市场细分的概念（续） ;二、酒店市场细分的作用 ;酒店市场细分的作用（续）;三、酒店市场细分的标准 ;酒店市场细分的标准 ;酒店市场细分的标准 ;酒店市场细分的标准 ;四、酒店目标市场的选择 ;第二节 酒店产品的周期与策略 ;一、酒店产品的特征;酒店产品的特征（续）;酒店产品的特征（续）;二、酒店产品生命周期不同阶段的营销策略 ;酒店产品生命周期不同阶段的营销策略(续) ;酒店产品生命周期不同阶段的营销策略(续) ;酒店产品生命周期不同阶段的营销策略(续);酒店产品生命周期不同阶段的营销策略（续） ;酒店产品生命周期不同阶段的营销策略（续） ;酒店产品生命周期不同阶段的营销策略（续） ;酒店产品生命周期不同阶段的营销策略（续） ;三、竞争定价策略