场部全年营销规划.pptVIP

* * 2012年全年营销规划 广本南充坤和店 2012年 -*- 前言 回首2011 2012——机遇、困境 年度营销规划 团结一致 、携手共达目标 回首2011 2011我们共同经历了跌宕起伏的一年，年初的销售热潮到三、四月日本地震的低谷，八月、九月稳步回升，十月初财政补贴收紧环境因素的影响再次陷入销售低谷、十一、十二月广本大量发车导致车辆库存过多。 2011年家用车市场竞争更加激烈，在广汽本田各阶段应对方针的指引下，我们积极的开展和组织了各类市场活动，虽然艰难但最终达成广汽本田提车目标！ 在2011年，各店都加强了相互间地经验交流，在相互交流中提升市场工作能力和市场活动效果。 统一、规模化的主题活动，让市场活动影响力更大，也让我们从中看到了团结、合作的力量。 2011 困境、机遇 -*- I-1. 2012 困境与机遇 困境： 1、随着各地2010、2011年家用车保有量的迅猛增长，在2011年下半年各地区新增为数不少的竞品品牌，二级市场一个品牌一家店的格局已彻底完结，汽车市场竞争更加激烈！ 2、2011年底，家用车市场经历了政策敏感期，年底前的购车高峰一过，也形成2012年一季度汽车销售市场的提前释放。2012年年初整体市场状况低迷，更多消费者对政策持观望态度，对于目前购车持谨慎态度。 3、新年伊始，竞品纷纷通过价格策略进行新一轮市场份额抢占 -*- I-1. 2012 困境与机遇 机遇：1、据中国汽车工业协会日前发布的统计数据显示，2011年1—11月，中国国产汽车产量1672.83万辆，销量1681.56万辆，同比增长约为2%—3%。但相对于2010年32%的增幅，2011年不足3%的增幅，并不意味着2012年仍将维持这一增长水平。中国汽车销售连续3年蝉联全球冠军，证明中国市场仍具有极大的消费潜力，全国汽车保有量仍有很大提升空间，从全球视角看，中国仍将是最具吸引力的新兴汽车市场，因此各跨国车企会继续加大对中国的投资，推动各种新车型的研发和销售。同时，2012年国内各项限制政策的影响将逐渐淡化，新的消费需求也逐渐被挖掘，国内汽车产销量将在这一年出现反弹回升。 市场尚未饱合，西部市场发展潜力巨大 -*- I-1. 2012 困境与机遇 机遇：2、2011年豪华跨界车歌诗图的上市和广州车展上自主品牌量产车型--广汽本田理念S1正式亮相，填补了广汽本田汽车家族在高档车型和经济型入门级车型的两大空白区间，而锋范品质款和奥德赛劲秀款也带给消费者一些小小的惊喜。 2012年将有歌诗图2.4L、CR-Z、混合动力飞度、九代雅阁等，车型系列更完整、适应汽车市场各级别消费者地不同需求，整体竞争力增强。 车型完善，品牌竞争力更强 -*- I-1. 2012困境与机遇 机遇：目前国内年轻消费群体对汽车的需求更快更强烈 、‘80后’消费者已经进入汽车消费主流，其2011年消费权重上升到42%，这些消费者买车的欲望要比‘70后’、‘60后’欲望更高，在2009、2010年80%以上的消费者还是靠着全款买车，而“80后”消费者更多的会接受汽车消费贷款的方式来购车，当“80后”成为消费主导，车市需求将更加刚性。 消费群体年轻化、个性化，更注重市场细分 -*- I-2. 年度营销规划 协会各成员店及 二级网点结合 本地特色自行开展， 相互、交流、探讨 常态营销 根据广汽本田 厂家各阶段 活动指引， 商讨并策划 本地区活动 广汽本田 阶段性活动 统一策划本地区 各时段节点营销 方案，同时结合 各地区特点， 有区别地执行 节点营销 -*- IV-1. - - - - - ○ 年度营销活动安排 年末促销、九代雅阁上市预热 11-12 成都车展 南充车展 黄金周和双节促销 9-10 自驾游 成都车展前促销 CR—Z上市预热 8月 自驾游报名 路线确定 摄影展预热和征集 2.4歌诗图上市预热 7月 客户关怀 服务月 自驾游预热 混 合动力飞度上市预热 6月 五一节日促销小高潮 县市巡展 小型车促销 5月 车展、组织春季自驾游或客户游春活动 4月 组织客户植树活动、3.15车展 3月 情人节促销 、12款雅阁、锋范联合上市 2-3月 新年促销、歌诗图送四年或10万公里保养、售后春节制动系统免费检测 1-2月 活动 时间 促销活动策略 以往活动中，我们注重活动的预热及活动执行，但在活动后续报道及影响力宣传上做的不够，因此品牌影响力还不足以深入人心。在