大营销大策划.ppt

大营销大策划-;第1讲：市场机会;4P 与 4C;符合中国国情的营销路线;洋理论与中国的实际;第2讲：需求策略-以客为尊的赢利模式;外国品牌定位VS中国品牌定位;第3节：针对市场需求-引导策略;引导消费VS被消费引导;婷美--中国生意，抓住顾客的心----引导你所期望的价值;心理学：看上第一眼;中国消费者的10度需求理论;第4讲：产品倒底卖的是什么;以顾客为中心的价值策略;价值售卖案例;策划对消费者的三个结合点;对手降价，海尔提价（卖服务的提升价值;蒙牛在卖奶对国人的价值与贡献;产品需要两个经销商;营销怎么做;营销应用价值链--10卖法;第5讲：新定位策略;定位：是不定的;差别化产品品牌定位：;新进入市场的品牌;中小企业的竞争;第六讲：新文化策略;金六福，在卖福；糊涂酒，在卖糊涂文化;注入文化的产品，没有衰退期;奇瑞QQ让用户感受到自已的个性;产品的二次开发;第7讲：竞争新策略：5W竞争法则;不一定以竞争对手为战略 竞争对手策略只是其中一项;侵略--竞争为导向，为研究中心的企业营销战略13个步骤;网络时代的竞争;竞争中胜出的三原则;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;